Um das Umsatzwachstum zu beschleunigen, benötigen Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter in den richtigen Positionen, mit den richtigen Fähigkeiten und der richtigen Einstellung. Aber das ist noch nicht alles. Führungskräfte müssen ihren Vertriebsteams die richtigen Anreize bieten und sie unterstützen, damit sie ihre Ziele erreichen. Wir arbeiten mit Ihren Vertriebsleitern an der Verbesserung der Vertriebsleistung, indem wir die Potenziallücke ermitteln und schließen – den Unterschied zwischen dem, wo Ihre Teams stehen, und wo sie sein sollten.
Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Unternehmen nicht nur die richtigen Vertriebsmitarbeiter einstellen, sondern auch das Potenzial Ihres Vertriebsteams maximieren. Aber das ist keine leichte Aufgabe. Da jeder Verkäufer anders ist, brauchen Sie einen individuellen Ansatz für seine Weiterentwicklung. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um die richtige Führungskraft zu finden, die das Potenzial Ihres Vertriebsteams voll ausschöpfen kann. Wir helfen Ihnen wie folgt:
In der Vergangenheit haben Unternehmen ihre besten Verkäufer in der Regel zu Verkaufsmanagern und anderen Führungspositionen befördert. Aber heute beginnen die Unternehmen zu erkennen, dass neben dem Erreichen von Quoten noch viele andere Fähigkeiten für ein effektives Vertriebsmanagement wichtig sind. Vertriebsleiter benötigen eine Reihe von Kompetenzen, darunter auch Soft Skills, die Mangelware sind. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um:
Eine Vertriebsorganisation muss durch die richtige Organisationsstruktur unterstützt werden, um Erfolg zu haben. Viele Organisationen haben Schwierigkeiten damit, die beste Struktur zu finden: eine, die Zusammenarbeit, Effizienz, Kostensensibilität und Kundenbedürfnisse in Einklang bringt und sich gleichzeitig auf nachhaltiges profitables Wachstum konzentriert. Eine falsche Struktur kann zu internen Konflikten führen und die Produktivität beeinträchtigen. Unsere Berater arbeiten mit Ihnen zusammen, um:
Vertriebsmitarbeiter können nicht isoliert agieren. Sie brauchen Unterstützung auf vielen Ebenen. Regelmäßige Schulungen, regelmäßiges Coaching und punktgenaue Verstärkung geben Verkäufern die Unterstützung, die sie brauchen, um ihre Verkaufsziele konsequent zu erreichen. Unsere Berater arbeiten mit Vertriebsorganisationen zusammen, um Ihre Verkäufer dort abzuholen, wo sie sind, und ihnen die Unterstützung zu bieten, die sie für Wachstum und Engagement benötigen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie:
Unsere Experten sind die Besten in ihrem Fach. Wir arbeiten mit Ihrem Team als ehrlicher und inklusiver Partner zusammen. Und wir verfügen über das Wissen, die Kompetenz und die Erfahrung, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Stay on top of the latest leadership news with This Week in Leadership—delivered weekly and straight into your inbox.