Miller Heiman Group

¿Por qué Korn Ferry adquirió Miller Heiman Group?

El mayor obstáculo al que se enfrentan las organizaciones de ventas hoy en día es el talento de ventas. Los compradores están mejorando en las compras más rápido que los vendedores están mejorando en las ventas. Los clientes tienen más poder de compra y conocimiento que nunca, y confían menos en los representantes de ventas para obtener información, acudiendo a ellos solo cuando ya han tomado una decisión de compra. Como resultado, el número de representantes de ventas que alcanzan sus cuotas ha descendido un 10 % en los últimos cinco años, y solo el 16 % de las organizaciones creen que tienen el talento de ventas que necesitan para tener éxito en el futuro.

Debido a compromisos de ventas tradicionales menos viables que nunca, las organizaciones necesitan centrarse en dos cosas: la alineación, que es el punto fuerte de Korn Ferry, y la ejecución, que es la competencia principal de Miller Heiman Group. Nuestra solución integrada alinea su equipo de ventas, utilizando evaluaciones propias para asegurar que tiene los roles, personas y canales adecuados desplegados en los segmentos de mercado correctos, junto con los programas de incentivos adecuados para motivar a sus vendedores. A continuación, mejoramos su ejecución utilizando los programas de capacitación en ventas de Miller Heiman Group, líderes en el mercado, junto con el coaching y el refuerzo, para ejecutar la metodología con precisión y garantizar que sus vendedores se diferencian y sus soluciones agregan más valor que la competencia.