LOGRAR EL ÉXITO AL ENFOCARSE EN LOS MÁS IMPORTANTE

Fusiones y adquisiciones

El modelo de negocio para realizar una transacción corporativa es atractivo. Las empresas que llevan a cabo exitosas F&A casi siempre tienen un mejor desempeño que sus pares en la industria. Pero, aun cuando dichas transformaciones pueden ofrecer beneficios comerciales sustanciales, la desafortunada realidad es que el éxito verdadero es poco común. La razón principal para el fracaso de las transacciones corporativas es la "paradoja del acuerdo". En la mayoría de los casos, el 90% del valor previo al acuerdo de una organización estará determinado por activos tangibles como la participación del mercado, los resultados antes de intereses, impuestos, amortizaciones y previsiones (EBITDA), la tasa combinada anual de crecimiento (CARG), contribuciones a las pensiones, y la tecnología, mientras que únicamente el 10% estará basado en intangibles como la estructura organizacional, la cultura, la lealtad a la marca y el liderazgo. Después del acuerdo, sin embargo, el éxito de la operación depende en un 90% de la activación de estos activos intangibles y únicamente un 10% de la acumulación de los tangibles. El mensaje es claro: lograr una integración exitosa se reduce a motivar a su personal.

Nuestras práctica especializada en transacción y transformación aprovecha metodologías probadas, el análisis patentado mejor de su clase, y permite a la tecnología transaccional ayudar a las organizaciones a incrementar dramáticamente las posibilidades de una transacción exitosa. Apoyamos organizaciones en:

  • Liderazgo: Elegimos y evaluamos a los mejores líderes, implementando programas de retribución total a ejecutivos que ayuden a la retención y que optimicen el desempeño y alineen al mejor equipo respecto a un propósito contundente.
  • Cultura: Identificamos las brechas culturales entre dos organizaciones, diseñamos una cultura para avanzar y creamos una hoja de ruta para llegar ahí.
  • Diseño organizacional: Creamos una estructura y puestos organizacionales para lograr objetivos de sinergia y crecimiento y crear un modelo de gestión para facilitar la implementación estratégica.
  • Talento: Creamos un mapa de talento para el diseño organizacional, desarrollamos planes de fuerza laboral para abordar las deficiencias de competencias y crear una nueva Propuesta de valor del empleado y de las recompensas (EVP) para atraer, emplear y retener el talento.
  • Ejecución. Ofrecemos experiencia en gestión de cambio y gestión de proyectos para mantener la integración según lo planeado y medir el éxito.

¿Por qué Korn Ferry?

  • Hacemos que el cambio suceda. Sabemos cómo potenciar el valor de las personas, las organizaciones y el capital cultural (los activos intangibles) a través del proceso de integración.
  • Estamos con usted durante todo el trayecto. No lo dejamos solo con un concepto teórico, estamos aquí para apoyarlo desde la planeación hasta la integración de su F&A.
  • Somos lo más avanzado. Contamos con las mejores herramientas de su tipo para modelar su organización y personal actuales y futuros en una variedad de escenarios potenciales.
  • Somos líderes del mercado en talento. Ofrecemos estrategias líderes en el mercado para evaluar, retener y desarrollar su talento para la organización integral.
  • Estamos impulsados por la información. Contamos con las bases de datos más grandes del mundo de información retributiva, puestos y evaluación, lo que nos permite hacer comparaciones precisas de sus equipos, su nómina y organizaciones dentro de su sector.

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