Korn Ferry Sell

Pour constamment concrétiser des opportunités et remporter des affaires dans un environnement de vente toujours plus complexe, les équipes de vente et leurs leaders doivent adopter une approche stratégique de la vente. Et ce n'est pas juste qu'une question de méthodologie : nos recherches prouvent que l'apport d'analyses commerciales structurées à un processus de vente formel accroit le taux de transformation des opportunités de 13 % comparé aux taux des opportunités suivant seulement processus formel.

Korn Ferry Sell combine la méthodologie de vente de premier ordre Strategic Selling® with Perspective avec des outils technologiques avancés d'analyse commerciale pour orienter efficacement les actions des vendeurs et augmenter leur taux de réussite.

Strategic Selling® with Perspective a été développé par le leader mondial des ventes Miller Heiman Group qui fait maintenant partie de Korn Ferry. Il est conçu pour aider les entreprises à gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. Il est conçu autour de la célèbre Blue Sheet, qui aide les vendeurs à identifier, sans laisser de place à l'approximation, leur position concurrentielle auprès des clients et à déterminer la prochaine action qu'ils doivent entreprendre.