Rémunérations des Ventes et Incitations

Des forces de vente efficaces sont un actif essentiel. Cependant, aucune autre fonction dans l'organisation n'est confrontée à une plus grande pression concernant les performances ou à une plus grande exposition à un marché en rapide évolution. Dans l'environnement très évolutif et concurrentiel actuel, les commerciaux doivent savoir s'adapter, être réactifs, être capables d'anticiper le changement et de capitaliser sur de nouvelles opportunités. Des benchmarks et audits des stratégies existantes, à la conception et l'implémentation de programmes de rémunération des ventes, nous aidons les dirigeants à attirer et à fidéliser les meilleurs talents, à gérer les compromis entre les compétences et les coûts, et à composer une force de vente qui atteigne ses objectifs. Nous aidons les entreprises à :

  • Atteindre les objectifs de revenus et de profits.
  • Faire le lien entre la stratégie commerciale, la rémunération des ventes et la rémunération globale.
  • Élaborer un plan de rémunération des ventes en phase avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
  • Développer une stratégie de gestion des talents commerciaux adaptée aux besoins de l'entreprise.
  • Stimuler l'efficacité globale et la productivité.
  • Améliorer la rentabilité.

POURQUOI KORN FERRY ?

Notre approche centrée sur la recherche et notre vaste expérience en matière d'évaluation des rémunérations et incitations aident les dirigeants à optimiser le talent de leurs commerciaux et à accélérer les ventes.

  • Nous avons une portée mondiale. Nous disposons d'experts en rémunération des forces de vente dans 53 pays.
  • Une expertise dédiée à la force de vente. Notre équipe expérimentée et pluridisciplinaire travaille sur les stratégies commerciales, les questions concernant les talents et les structures de rémunération.
  • Nous proposons des solutions adaptées à chaque secteur. Nous proposons des solutions de rémunération et d'efficacité des forces de vente pour les grandes entreprises technologiques, industrielles, des sciences de la vie, de grande consommation, de distribution et services, etc.
  • Des données approfondies avec une rigueur analytique. Nos experts observent les tendances clés et analysent nos bases de données sur la rémunération des leaders d'un marché, afin d'identifier les problèmes et de soutenir au final les objectifs commerciaux.
  • Il ne s'agit pas de nous. Nous travaillons en collaboration avec nos clients afin d'élaborer des solutions d'incitation des ventes reflétant leur stratégie de marché, leur culture et leurs objectifs uniques.
  • Nous ne nous contentons pas de réfléchir. Nous agissons. Nous convertissons les audits d'incitation des ventes en plans réels et efficaces qui permettent d'exécuter pleinement une stratégie et produisent des résultats.

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