영업 조직이 말하는 성공의 이해 및 정의

영업직 보상 진단

현명한 영업 조직에는 효과적인 보상 및 인센티브 계획이 매우 중요한 툴로 작용합니다. 이러한 툴은 일관된 우수 성과자를 선별하고 평균 성과자에게 동기를 부여해 성과 향상을 도모함으로써 개인별 성과에 따른 차별화를 가능하게 합니다. 또한 영업 성과와 연계되는 보상 사이클을 설계해 영업 성과에 관한 목표를 더욱 뚜렷하게 정의합니다. 무엇보다도 가장 중요한 것은 보상 및 인센티브 계획이 직원의 주요 비즈니스 목표 달성을 유도하는 기반 시스템으로 활용된다는 점입니다. 이러한 이유로 조직의 영업 인력에 대한 보상 전략이 전체적인 영업 전략과 완전히 연계되도록 하고 특히 비즈니스 목표의 추진 및 매출 성장의 달성을 위해 특수 설계되도록 하는 것이 필수적입니다.

Korn Ferry는 고객과 긴밀한 협력을 통해 상시적인 영업 인력에 대한 보상 프로그램 진단을 수행함으로써 이러한 프로그램들이 명확하게 전달되고, 조직 전략과 완전히 연계되며 조직 문화와 일관됨에 따라 중요 직원들의 유치, 확보, 보상에 알맞게 설계되었는지 확인합니다. Korn Ferry는 단순성, 차별성, 책임 및 달성 가능성을 평가하여 고객의 영업 인력에 대한 보상 전략을 통해 최고의 영업 전문가들을 유치하고 기업의 비즈니스에서 이들의 역할이 인정되며 비즈니스 목표와 급여 기회가 연계되도록 보장합니다. 이를 통해 영업직 직원과 조직 간에 역동적 시너지 효과가 상시 유지될 수 있도록 합니다.

왜 Korn Ferry인가?

  • 전 세계적인 규모를 갖추고 있습니다. Korn Ferry는 전 세계 56개 국가에서 영업 보상 전문가를 보유하고 있습니다.
  • 팀을 구축하는 방법을 알고 있습니다. Korn Ferry의 팀원들은 풍부한 경험과 지역 및 업계 다양성에 따른 귀중한 전문성을 활용합니다.
  • 심층적인 진단 데이터를 활용합니다. Korn Ferry는 자체적인 데이터 수집 기술 및 방법론을 이용해 그동안 발견하지 못했던 인사이트 및 실질적인 정보들을 발견하여 크기에 따라 분류하고 업계별 목표와 연결합니다.

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리소스

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