성공적인 보상 전략의 핵심은 커뮤니케이션

영업 보상 프로그램
이행

새 영업 보상 프로그램을 성공적으로 이행하려면 포괄적인 커뮤니케이션 전략의 중요성을 간과해서는 안 됩니다. 영업 인력은 일반적으로 변화에 대한 저항이 심하기 때문에 모든 새로운 프로그램은 현장에서 충분히 납득될 만큼 '잘 팔리는' 특징을 갖춰야 합니다. 아무리 뛰어난 설계라 하더라도 적절하게 전달되지 않는다면 예상한 결과를 제공할 수 없습니다. 또한 영업 성과나 시장의 역학에 따라 주요 급여 변경이 발생하는 경우가 많습니다. 이러한 내용이 적절히 전달되지 않으면 시스템에 영향을 미쳐 도덕성과 수익성에 유해한 영향을 미칠 수 있습니다.

Korn Ferry는 영업 인력 보상 전략의 변화를 원활히 이행하고 분명하게 전달할 수 있는 포괄적이고 종합적인 솔루션을 제공합니다. Korn Ferry는 리더십과의 협력을 통해 기업의 목표를 정의하고 현재의 이해 수준을 평가하며 현명한 커뮤니케이션 전략을 개발하고 전달 수단을 정의합니다. 커뮤니케이션은 전략과의 연계, 이해 관계자 의견 통합, 적시적 및 효과적인 이행을 보장할 수 있도록 평가해야 합니다. 변화의 이행은 반드시 여러 그룹에 적절하고 동시적으로 이루어져야 모든 관계자들의 직무에 대한 주인 의식을 지속적으로 보장할 수 있습니다. 이를 통해 계획을 성공적으로 전달하고 이행하여 최대한의 합의를 달성하고 분란을 최소화할 수 있으며 수익성에도 유리한 방향으로 원활한 급여 전환을 진행할 수 있고 조직 문화에는 유대를 강화하는 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

왜 Korn Ferry인가?

  • 사람을 이해합니다. Korn Ferry의 솔루션은 사람과 이들이 제공하는 경쟁적 가치에 특히 주목합니다.
  • 종합적인 솔루션을 제공합니다. Korn Ferry는 인재 공급망의 전 범위에서 필요 역량을 갖추고 있어 Korn Ferry 경쟁업체들이 제공하기 어려워하는 종합적이고도 전략적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.
  • 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 그렇기 때문에 전 세계 다양한 업계와 국가 전반에서 성공적인 이행 실적을 축적할 수 있었습니다.
  • 인사이트를 제공합니다. Korn Ferry는 영업 인력 효과성 및 영업 인력에 대한 보상에 관한 풍부한 경험으로 비교 불가한 인사이트를 제공함으로써 고객의 전략적 비즈니스 목표에 월등한 가치를 부여합니다.

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BARILLA BARILLA

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