Miller Heiman Group

Por que a Korn Ferry adquiriu o Miller Heiman Group?

O maior obstáculo que as organizações de vendas enfrentam hoje é o talento em vendas. Os compradores estão aprimorando suas habilidades de compra em um ritmo mais acelerado do que os vendedores aprimoram as suas em vendas. Os clientes nunca tiveram tanto conhecimento e poder de compra, e confiam cada vez menos nos representantes de vendas para obter informações, recorrendo a estes apenas depois de tomarem uma decisão. Como resultado, o número de representantes de vendas que atingem cotas caiu 10% nos últimos cinco anos, e apenas 16% das organizações acreditam ter o talento de vendas necessário para ter sucesso no futuro.

Com os contratos de vendas tradicionais menos viáveis do que nunca, as organizações precisam se concentrar em dois fatores: alinhamento, o ponto forte da Korn Ferry, e execução, a principal competência do Miller Heiman Group. Nossa solução integrada alinha sua equipe de vendas, usando avaliações exclusivas para garantir que você tenha as funções, as pessoas e os canais adequados aplicados nos segmentos de mercado certos, com os programas de incentivos apropriados para motivar seus vendedores. Em seguida, ajudamos a melhorar sua execução com os programas de treinamento em vendas líderes de mercado do Miller Heiman Group, além de coaching e reforço, a fim de executar a metodologia com precisão e garantir que seus vendedores se diferenciem e destaquem suas soluções agregando mais valor do que a concorrência.