ИЗМЕНЕНИЕ ПРИВЫЧНЫХ ПОДХОДОВ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПРЕВОСХОДСТВА НА РЫНКЕ

Эффективность специалистов по продажам

Лидеры продаж болезненно осознают тот факт, что за последние десять лет поведение покупателей изменилось больше, чем за предыдущие тридцать. У современных клиентов есть доступ к широкому спектру информации, которую они получают от поставщиков, консультантов по закупкам и из социальных сетей, что способствует самостоятельному принятию решений. Это не редкость, когда клиент совершает более 75% покупок, даже не приглашая продавца. Кроме того, поскольку развитие технологий позволяет поставщикам предлагать все более сложные, дорогие и рискованные решения, клиенты не стремятся рисковать, тем самым увеличивая количество сторон, участвующих в принятии решения о покупке. Это приводит к затягиванию процесса достижения соглашения сторон, в результате чего продавец зачастую так и не принимает решение. Упущенные квоты, неуверенность в себе, произвольные усилия, сходящие на нет, серьезно понижают эффективность продаж.

Очевидно, что необходимо изменить способы привлечения клиентов. Однако не все так просто с преобразованиями в сфере продаж, количество неудачных попыток довольно велико. Во время масштабных преобразований процесса продаж мы оказываем организациям поддержку, обеспечивая устойчивый рост выручки за счет эффективных продаж. Мы делаем это посредством согласования стратегии выхода на рынок и стратегии развития компании для назначения правильных людей на соответствующие должности, предоставления специалистам по продажам правильных инструментов, навыков и умений, необходимых им для повышения эффективности. Наши решения гарантируют, что системы вознаграждения и мотивации стимулируют правильное поведение. И мы создаем благоприятный климат успеха, в котором поощряется эффективность и растет уверенность в своих силах, таким образом компания динамично развивается.

 

Изучить подробнее

РЕСУРСЫ

СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

УСПЕХ НА ВСЕХ УРОВНЯХ

Документирование и тиражирование подходов высокоэффективных продавцов

Подробнее
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

РАСКРОЙТЕ ПОТЕНЦИАЛ СВОИХ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ

Эффективность продаж, преобразование и система вознаграждений для международных компаний в технологическом секторе

Подробнее