Понимание и определение успеха
в организациях, занимающихся продажами

Оценка системы вознаграждения
и поощрений за продажи

Эффективные программы вознаграждения и поощрений за продажи — крайне важные инструменты в любой компании, чья деятельность связана с продажами. С их помощью производится дифференциация на основе индивидуальной производительности — выявляются исполнители с постоянно высокой эффективностью и исполнители среднего уровня, которых следует для улучшения их показателей. Они также фокусируются на эффективности продаж путем создания циклов вознаграждения, соответствующих результатам продаж. Пожалуй, самое важное заключается в том, что программа вознаграждения и поощрений за продажи является основной системой, в рамках которой которой сотрудники настраиваются на достижение ключевых целей организации. По этой причине важно согласовать стратегию выплаты вознаграждения за продажи с общей стратегией продаж и специально разработать ее параметры для достижения целей бизнеса и обеспечения роста выручки.

Korn Ferry тесно сотрудничает с клиентами с целью проведения постоянной оценки программ вознаграждения за продажи, чтобы обеспечить информированность сотрудников клиентов о принципах этих программ и согласовать их с общими стратегиями компаний в соответствии с их корпоративной культурой, а также гарантировать привлечение и удержание ценных сотрудников и выплату им достойного вознаграждения. Мы проверяем простоту реализации, дифференциацию, подотчетность и достижимость, чтобы с помощью стратегии вознаграждения за продажи привлекать ведущих специалистов по продажам, признавая ту значительную роль, которую они играют в бизнесе компании, согласовывать вознаграждение с общими целями компании и обеспечивать постоянную динамическую синергию между сотрудником по продажам и организацией в целом.

Преимущества Korn Ferry

  • Мы глобальная компания. Наши эксперты по внедрению программ вознаграждения за продажи ведут свою деятельность в 56 странах мира.
  • Мы знаем, как создавать команды. Наши сотрудники используют свой ценный опыт, основанный на обширных знаниях, которые они получили в ходе работы над проектами с самой разной географией и отраслевым происхождением.
  • Наши данные, используемые при проведении оценки, отличаются особой точностью. Наши технологии и методологии сбора данных позволяют нам обнаруживать скрытые идеи и полезные сведения, сортируя их по значимости и отраслям.

Изучить подробнее

РЕСУРСЫ

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ

ЦЕЛИ НА 2018 ГОД: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

Стать лучшими в продажах — это достижимая цель

Подробнее
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

СОЗДАНИЕ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПО ПРОДАЖАМ

Для получения дополнительной информации скачайте брошюру о наших решениях для сферы продаж

Подробнее

Свяжитесь с нами

Вопросы? Вы можете поговорить с представителем Korn Ferry по телефону 800-633-4410 или заполнить форму обратной связи ниже.

Представитель

Поговорить с представителем

Наберите 800-633-4410 чтобы поговорить с представителем Korn Ferry.