Сопоставительный анализ данных
разработки конкурентоспособных программ вознаграждения

Сопоставительный анализ программ вознаграждения и
поощрений за продажи

В современной ежечасно меняющейся бизнес-среде специалисты по продажам должны постоянно адаптироваться к ситуации, быстро реагировать на происходящее и действовать активно, чтобы предвидеть изменения и использовать новые возможности. Также и организациям необходимо корректировать практику вознаграждения за продажи в зависимости от меняющейся динамики рынка и специфических нюансов, которые требуется учитывать в программе вознаграждения за продажи для успешного поиска и удержания талантливых кадров.

Наши эксперты используют количественные рыночные данные и сведения из запатентованных баз данных для сопоставительного анализа передовых методов и тенденций на кадровом рынке в области привлечения лучших специалистов и выплачивания им надлежащего вознаграждения. Мы обладаем исключительными по своему качеству и охвату данными о выплатах вознаграждения за продажи и организациях, полученными в ходе работы в самых разных отраслях по всему миру. Эти данные вместе с нашим опытом в разработке программ поощрения позволяют нам лучше понимать цели бизнеса, проводить более глубокий анализ применимых практик, задавать параметры выплаты вознаграждения и обеспечивать удержание лучших кадров. Мы создаем комплексные решения на основе данных, с помощью которых передовые организации составляют достижимые планы вознаграждения и поощрений, определяя границы деятельности и отвечая конкретным потребностям.

Преимущества Korn Ferry

Говоря о сопоставительном анализе, стоит отметить масштаб наших данных. Наша база данных по программам вознаграждения за продажи уникальна, она дает нам четкое представление о контексте для принятия важных решений о выплате вознаграждения. Мы проводим сопоставительный анализ по следующим направлениям:

  • Поощрения за продажи — Сбор данных охватывает 880 организаций и 10 300 программ, в том числе данные по розничным продажам в 210 компаниях на основе 1 400 планов.
  • Достижение целевого значения поощрения — 270 000 отчетных документов, в которых 930 организаций описывают различия в выплатах топ-менеджерам и исполнителям среднего звена.
  • Базы вознаграждения PayHub — Глобальные данные о выплате вознаграждения по должностям в сфере продаж с указанием базового оклада и общей суммы уплачиваемых средств.
  • Общее число специалистов по продажам — Сведения из 15 900 отчетных документов в 49 странах мира об объемах продаж по должностям, разбивка по стране, сектору и размеру дохода.
  • Матрица ценности по должностям в сфере продаж — Информация для разработки плана мотивации, уровнях иерархии, технических компетенциях и должностных обязанностях.
  • Размер территории продажи — Данные о продажах по позициям и достигнутым результатам.

Изучить подробнее

РЕСУРСЫ

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ

ЦЕЛИ НА 2018 ГОД: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

Достижимые цели — стать лучшими в продажах вам по силам

Подробнее
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

СОЗДАНИЕ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПО ПРОДАЖАМ

Для получения дополнительной информации скачайте брошюру о наших решениях для сферы продаж

Подробнее

Свяжитесь с нами

Вопросы? Вы можете поговорить с представителем Korn Ferry по телефону 800-633-4410 или заполнить форму обратной связи ниже.

Представитель

Поговорить с представителем

Наберите 800-633-4410 чтобы поговорить с представителем Korn Ferry.