Правильный выбор при определении
уровня оплаты труда и поощряющих выплат

Разработка программ
для вознаграждения и мотивации за продажи

Бизнес-реалии диктуют ужесточение бюджетов, глобализацию рынков и стратегий (особенно с появлением новаторских цифровых технологий), появляются новые проблемы, сложности и возможности для организаций, занимающихся продажами. Роли специалистов по продажам постоянно получают новые определения, опытные кадры превращаются в редкость. Ориентированные на будущее компании изучают новые стратегии и проекты программ вознаграждения за продажи, чтобы с их помощью удержать опытных сотрудников и привлечь новые, динамичные кадры.

У Korn Ferry есть обширный опыт разработки стратегий для увеличения продаж, который мы применяем при создании программ вознаграждения за продажи. Их можно легко совместить с текущей бизнес-стратегией организации, используя потенциал сотрудников для роста продаж. Мы учитываем уникальные нюансы выплаты вознаграждений в рамках специального подхода из 6 элементов:

  • Должностные роли — Мы четко определяем соответствующие должностные роли, инструкции, критерии мотивации и основные факторы успешности.
  • Целевые уровни оплаты — Определение соответствующих уровней оплаты и диапазонов с помощью стратегии и бенчмаркинга может сыграть решающую роль на пути к успеху.
  • Смешение и рост — Соответствующий баланс между фиксированной и переменной ставкой гарантирует финансовую безопасность со значительным потенциалом роста.
  • Меры и веса — Каковы основные показатели эффективности и сколько «весит» каждый из них?
  • Механика и связи — Мы определяем механику и связи для четкого понимания структуры доходов после продажи.
  • Квоты и достижение показателей — Мы используем рыночный потенциал, целевые показатели эффективности и производительности для каждой должности, чтобы избежать неправильной постановки целей.

Преимущества Korn Ferry

  • Мы ценим информацию. Наш подход основан на результатах исследований и сравнительного анализа, данные которых необходимы для создания стратегий и решений.
  • Мы обладаем колоссальным опытом. Наш непревзойденный опыт в повышении эффективности продаж и разработке программ вознаграждения за продажи лежит в основе глубокого понимания процессов, происходящих в этой сфере.
  • Наша методика прошла испытание временем. Наши методологии и инструменты применялись и дорабатывались на протяжении многих лет.
  • Мы привносим ценность. Каждое из наших решений предназначено для комплексного воздействия и непосредственно влияет на итоговый результат.

Изучить подробнее

РЕСУРСЫ

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ

ЦЕЛИ НА 2018 ГОД: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

Достижимые цели — стать лучшими в продажах вам по силам

Подробнее
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

СОЗДАНИЕ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПО ПРОДАЖАМ

Для получения дополнительной информации скачайте брошюру о наших решениях для сферы продаж

Подробнее

Свяжитесь с нами

Вопросы? Вы можете поговорить с представителем Korn Ferry по телефону 800-633-4410 или заполнить форму обратной связи ниже.

Представитель

Поговорить с представителем

Наберите 800-633-4410 чтобы поговорить с представителем Korn Ferry.