Общение — ключ ко всему,
когда речь идет о вознаграждении за труд

Реализация программы вознаграждения и поощрения за продажи и
коммуникация

Трудно переоценить важность комплексной стратегии коммуникации, когда дело доходит до успешного внедрения новой программы вознаграждения за продажи. Специалисты по продажам обычно противятся переменам, а это означает, что каждый новый план придется «продавать» на местах. Даже отличная программа не принесет ожидаемых результатов, если не убедить персонал в ее преимуществах. Кроме того, значительные изменения в размере заработной платы часто быстрее происходят в ответ на результаты продаж или динамику рынка. Если об этом не сообщается надлежащим образом, то система может выйти из равновесия, что окажет отрицательное влияние на моральный настрой персонала и итоговый результат.

Мы предлагаем комплексные решения, направленные на плавное внедрение и четкую коммуникацию изменений в рамках стратегии по выплате вознаграждений за продажи. Мы сотрудничаем с руководством для определения целей, оценки текущего уровня понимания происходящих процессов, разработки стратегии смарт-коммуникации и средств передачи информации. Коммуникация подлежит тестированию для последующего согласования со стратегией. Кроме того, в ней должны учитываться интересы всех сторон, а также необходимо обеспечить ее своевременность и эффективность. Реализация этих принципов должна происходить соответствующим образом, охватывая несколько групп одновременно, с учетом обратной связи участников. Результатом является успешное осуществление программы с максимальным уровнем заинтересованности и минимальным — неприятия изменений. В таком случае гарантирован плавный переход, сопровождающийся ростом прибыли и оказывающий положительное влияние на корпоративную культуру.

Преимущества Korn Ferry

  • Мы хорошо знаем людей. Наши решения ориентированы на персонал, в частности, на конкурентоспособную ценность, которую могут обеспечить сотрудники.
  • Наши решения представляют собой комплекс инструментов. Наши возможности в сфере управления персоналом таковы, что мы предлагаем комплексные стратегические решения, уровню которых соответствуют очень немногие наши конкуренты.
  • Потому что мы уже делали это. У нас уже накоплен определенный опыт внедрения программ в разных отраслях и странах.
  • Наши выводы основаны именно на нем. Такой обширный опыт, связанный с повышением эффективности продаж и программами вознаграждения за продажи, дает нам беспрецедентное понимание данной сферы. Мы готовы предложить это преимущество нашим клиентам.

Изучить подробнее

РЕСУРСЫ

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ

ЦЕЛИ НА 2018 ГОД: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

Достижимые цели — стать лучшими в продажах вам по силам

Подробнее
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ

СОЗДАНИЕ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПО ПРОДАЖАМ

Для получения дополнительной информации скачайте брошюру о наших решениях для сферы продаж

Подробнее

Свяжитесь с нами

Вопросы? Вы можете поговорить с представителем Korn Ferry по телефону 800-633-4410 или заполнить форму обратной связи ниже.

Представитель

Поговорить с представителем

Наберите 800-633-4410 чтобы поговорить с представителем Korn Ferry.