Miller Heiman Group

Korn Ferry が Miller Heiman Group を買収した理由

現在、営業組織が直面している最大の問題は、営業の人材です。 買い手は、売り手が売る能力を向上させるよりも早いペースで、買う能力を向上させています。 顧客はかつてないほどの購買力と知見を持っており、情報を営業担当者に頼ることは少なくなっています。すでに購入の意思決定したときにのみ営業担当者を頼るようになりました。 その結果、個人営業目標達成率は過去 5 年間で 10% 減少し、将来成功するために必要な営業人材を確保できていると考える組織は、わずか 16% にとどまっています。

従来の営業活動はこれまで以上に通用しなくなる中、企業は次の 2 つの点に注目する必要があります。 Korn Ferry の強みである「連携」と、Miller Heiman Group のコア コンピタンスである「実行」です。 当社の統合ソリューションは、独自のアセスメントを使用して、適切な役割、人材、チャネルを適切な市場セグメントに配置することで営業チームの連携を支援し、さらに営業担当者のモチベーションを高めるための適切なインセンティブ プログラムを提供します。 次に、Miller Heiman Group のトップクラスの営業トレーニング プログラム、さらにコーチングおよび強化を使用して実行を改善します。方法論を正確に実行し、競合他社よりも大きな価値を加えることで、営業担当者が自分自身とソリューションを確実に差別化できるようにします。