光辉国际全球高级合伙人
2024年伊始，光辉国际《合伙人说》直播系列直播围绕新一个经济周期里，组织如何从三个方面“重启”，从而实现组织与个人的“弯道转型”。
本话题分享嘉宾为光辉国际全球高级合伙人王少晖女士，以下为直播精彩回顾。
按钮一：企业家认知力
- 企业家的认知力决定了企业竞争力
- 经验依赖式思维vs 探寻可能式思维
- “谦逊”是改变认知的首要条件
经济转型期，企业明显出现了结构性分化，我把现在的企业分成四种类型：
- 转型企业 —— 寻找创新或突围的机会
- 新型企业 —— 发现新赛道或老赛道的新机会
- 躺平企业 —— 全面收缩，等待熬过周期
- 躺赢企业 —— 处于红利期并能持续性相当一段时间
结构性分化的背后，是企业家对“可做的”认知。
制定战略时，企业家需要考虑“想做的、可做的、能做的“三个因素。
- “想做的“是企业家的发心
- “可做的“是市场的发展机会
- “能做的“是自身能力和资源禀赋
在经济转型期，许多原本“可做的”变得“不可做”，但仍有勇敢的颠覆者出现。
以我的两个客户的故事为例：
颠覆者故事1：
第一家是成立时间很短的初创型企业，员工不足30人，却在2023年创造了近亿的营收，2024年预计迎来几何式增长，与众多规模庞大的亏损企业形成鲜明对比。
令人惊讶的是，创始人及核心团队选择的是传统消费品行业，而且此前没有行业经验。
他们通过细致的市场洞察和独特的赛道选择逻辑，发挥自身优势，外联补足短板，颠覆行业惯常做法，成功将“不可做”变为“可做”，对传统玩家形成降维打击。
颠覆者故事2：
另一家是传统的家电巨头，面临行业萎缩和利润下滑的双重困境，开始寻求突破。
老板敏锐捕捉到新的“可做”— 新能源。于是快速出击，派出两支小分队探索，其中一队脱颖而出，于是迅速整编，加大投入。短短两三年，新业务成为行业的佼佼者，目前已占公司总营收的30%以上，实现了增长引擎的切换。
在这一过程中，团队初期对新行业的了解非常有限，通过“走出去、请进来、上下左右的联盟”的方式，快速学习，突破能力边界，成功将“可做”变为“能做”，抓住了市场的风口红利。
还有不少类似颠覆者的故事，他们都共同表明：在变量时代，企业面临的挑战已从技术性挑战，转变为适应性和的颠覆式的挑战，这要求企业家有更高的认知。
什么造就了企业家认知力的差异？
光辉国际近年各类研究报告都发现：能够带领企业穿越周期的“未来型”领导者，与传统领导者有不同的思维模式。这就是：
经验依赖式思维 (Thumb Rule Thinking)
基于已知的经验或一般规则的思维方式，强调经验的重要性和坚持过去的有效做法。
他们通常会说：“我们应该坚持以往做法，因为那是被证明有效的……”；“我们需要做出改变，但必须基于我们的核心能力和经验……”
探寻可能式思维 (What If Thinking)
这种思维模式超越当前现实和已知信息，探索更广泛的可能性并预测结果。
他们通常会说：“虽然我们没有经验，但不妨试试，万一是个机会呢……”；“让我们想象一下，如果一切从头开始，会是什么样……”；“原来的规则已经不适用了，我们不妨重新制定规则……”
两种思维模式各有适用情景，但显然，“探寻可能式思维”更适应变量时代，它为团队带来来新的思维和活力，使其成为转型期的创新变革推动者。
“探寻可能性思维”是天生的吗？
探寻可能性思维部分源于”天生“的个性特征和动机，如：好奇心，冒险精神，乐观，挑战等。
但这种思维模式也可以通过“后天”的价值观塑造来培养。其中一项很重要的价值观就是“谦逊”。
光辉国际近期发布的“CEO 2025”研究成果中，就将“谦逊”作为未来领导者的关键品质被明确提出。
“谦逊”最常出现在日常人际交往中，但在商业环境中所蕴含的意义和价值不可估量。
具备“谦逊”的品质，不仅让领导者以更开放的心态学习新知，而且能让组织获得优质的信息和资源链接，在变量时代中探索和创造出更多可能性。
有句话说得好：传统的领导力用“组织力”组织自己的资源，新型领导力用“动员力”动员那些不属于自己的资源。
小结
企业家的认知力直接关系到企业的竞争力。
有些企业家抱怨市场不好，迷失方向。然而，深挖根源，暴露了骨子里的傲慢守旧。
谦逊，不仅是一种美德，更是一种智慧。以谦逊的态度重塑思维模式，能让过去曾经辉煌的企业家们放下身段，倾听市场的声音，洞察消费者的需求，颠覆传统认知，从而发现新的商机，引领企业走向全新的发展道路。
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