Vertriebssoftware von Miller Heiman
Steigern Sie Ihre Vertriebsproduktivität und -leistung durch die Kombination von Technologie und Methodik
Um im heutigen komplexen Verkaufsumfeld kontinuierlich Chancen zu nutzen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen, benötigen Vertriebsteams und -leiter einen strategischen Ansatz. Dabei geht es nicht nur um Methodik – unsere Untersuchungen zeigen, dass die Kombination von Methodik und CRM-Integration die Erfolgsquote um das Vierfache steigert.
Korn Ferry Sell® kombiniert die erstklassige Miller Heiman-Verkaufsmethode mit Verkaufstechnologie, um die Aktionen der Verkäufer voranzutreiben und ihre Gewinnquote zu erhöhen.
Unsere einheitliche Methodik ist das Standard-Framework für Unternehmen auf der ganzen Welt und wurde entwickelt, um Organisationen bei der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern zu unterstützen.
Im Mittelpunkt steht das branchenweit ikonische Blue Sheet (Strategisches Verkaufen mit Perspektive), das Verkäufern dabei hilft, ihre Position gegenüber den Kunden zu identifizieren und anhand umsetzbarer Erkenntnisse die nächsten Schritte zu bestimmen.
WIE WIR IHNEN HELFEN
Korn Ferry Sell ist eine Vertriebssoftware und Account-Management-Lösung, die nativ für Salesforce und Microsoft Dynamics ist und es Unternehmen ermöglicht, die Miller-Heiman-Methodik in die alltäglichen Prozesse der Verkäufer zu integrieren.
Während Verkäufer die Tools nutzen, erfasst Korn Ferry Sell Verkaufsdaten direkt im CRM. Diese können dann für erfolgsorientierte Maßnahmen genutzt werden. Vertriebsleiter können außerdem Echtzeit-Coaching anbieten und ihren Teams bei Bedarf Zugriff auf Lern- und Entwicklungsinhalte gewähren.
Diese Vorteile bringt Ihnen Korn Ferry Sell:
1
- Zeigen Sie alle Vertriebsdaten zu Chancen und deren Erfolgswahrscheinlichkeit in einem relevanten Kontext an.
- Formulieren Sie strategische Pläne direkt im Datensatz der Verkaufschancen mithilfe unserer Methode Strategic Selling® mit Perspektive .
- Erhalten Sie Hinweise auf die besten Maßnahmen, um Chancen zu nutzen und die Abschlussquote zu verbessern.
- Sehen Sie dank verbesserter Vertriebseinsichten, welche Chancen sich entwickeln und welche stagnieren.
- Überwachen Sie den Status und Fortschritt Ihrer Chancen und der angestrebten Vertriebsabschlüsse in Salesforce.
2
- Korn Ferry Sell integriert das Blue Sheet aus unserer Strategic Selling® with Perspective-Methodik und vermittelt Verkäufern Erkenntnisse über die positiven und negativen Einwirkungen auf Abschlüsse.
- Mit dem Gold Sheet, dem wichtigsten Tool für die Verwaltung großer Accounts aus der LAMP® Methode, können Sie strategische Account-Pläne direkt im Account-Datensatz erstellen und Ihren Account-Teams und Managern zugänglich machen.
- Basierend auf unserer Conceptual Selling® Methode ermöglicht Ihnen das Green Sheet die Erstellung von Plänen für produktive Kundeninteraktionen. Mit diesen Tools verfolgen Sie einen zuverlässigen datenbasierten Ansatz zum Realisieren von Chancen und Generieren von Abschlüssen.
3
- Stellen Sie Online-Schulungsressourcen in Echtzeit bereit, um die Fähigkeit von Managern zu verbessern, ihre Teams zu coachen und ihre Fähigkeit zu steigern, Chancen zu schaffen und Geschäfte abzuschließen.
- Studieren Sie Techniken, die in jahrelanger Vertriebserfahrung von den weltweit führenden Anbietern von Vertriebsschulungen und -methoden, der Miller Heiman Group, verfeinert wurden.
- Greifen Sie auf zeitnah verfügbare Micro-Learning-Inhalte zur Auffrischung zu, die das Lernen einfacher und zugänglicher machen. Diese kleinen Lernhäppchen und das gezielte Micro-Learning unterstützen die Verstärkung unserer vollständig digitalen Kurse in unserer weltbekannten Verkaufsmethodik.
Potenzial freisetzen mit Korn Ferry Sell
Zeigen Sie Verkäufern direkt, welche Maßnahmen sie mit unserer Vertriebssoftware ergreifen sollten.
Empfehlen Sie dem Verkäufer Maßnahmen, die mithilfe von Verkaufssoftware und prädiktiven Verkaufsanalysen die Chancen auf einen Geschäftsabschluss am meisten verbessern.
Helfen Sie Vertriebsmanagern, erfolgreiche Geschäfte zu wiederholen
Zeigen Sie Vertriebsmanagern, warum sie gewinnen oder verlieren, messen Sie den ROI der Methodik und ermöglichen Sie ein effektives Coaching der Verkäufer mithilfe von Vertriebsdaten und Erkenntnissen.
Versorgen Sie den CRO mit wichtigen Vertriebserkenntnissen
Geben Sie Vertriebsleitern durch erweiterte Vertriebsanalysen Einblick in die Leistung, die Vertriebspipeline und den Fortschritt von Verkaufschancen, einschließlich der Gewinnwahrscheinlichkeit.
Vertriebssoftware für bessere Transparenz und Einblicke
Bringen Sie Ihre Salesforce- und Microsoft Dynamics-Daten auf die nächste Stufe, indem Sie mit Korn Ferry Sell leistungsstarke Vertriebsstrategien entwickeln und replizieren. Erfahren Sie, was Ihre Top-Verkäufer erfolgreich macht, und erhalten Sie Einblick in Status, Fortschritt und Deal-Pipeline, ohne das CRM zu verlassen.
