Vertriebsberatung
Navigieren Sie durch Branchendisruptionen mit der Unterstützung unserer Vertriebsberatungsexperten
Als Spezialist für Organisationsdesign unterstützt Korn Ferry Sie dabei, organisatorische Fähigkeiten, Strukturen und Rollen an der Geschäftsstrategie auszurichten, um erstklassige Vertriebs- und Serviceorganisationen aufzubauen.
Seit der Übernahme der Miller Heiman Group haben wir unsere etablierte Talentkompetenz und Branchenkenntnis um 40 Jahre Erfahrung in der Vertriebsberatung erweitert. Dies ermöglicht es uns, Ihnen die Strategien, Strukturen und Tools bereitzustellen, die Sie für die Erzielung nachhaltiger Geschäftsergebnisse benötigen.
Wir verfügen über die einzigartige Qualifikation, Ihre Vertriebs- und Serviceorganisation von Grund auf umzugestalten – denn wir wissen, was funktioniert.
Wie wir Ihnen helfen
Unsere Vertriebsberater unterstützen moderne Vertriebsorganisationen durch langfristige Partnerschaften.
Wir bringen in jeden unserer Vertriebsberatungsaufträge umfassende Branchenerfahrung ein, ohne auf generische Standardlösungen zurückzugreifen, die für viele Vertriebsberatungsfirmen die Standardlösung darstellen.
Mit einer operativen Präsenz in 67 Ländern und über 400 Vertriebsmitarbeitern und Beratern sind wir auf die Betreuung globaler Vertriebsorganisationen auf Unternehmensebene spezialisiert, bieten aber auch speziell auf kleine Unternehmen und Vertriebsorganisationen des mittleren Marktsegments zugeschnittene Beratungslösungen für den Vertrieb an.
1
Angesichts des veränderten Käuferverhaltens und neuer Prioritäten bei der Markteinführung muss Ihre aktuelle Vertriebsstruktur möglicherweise neu gestaltet werden, um konsistente Ergebnisse zu erzielen. Wir arbeiten daran, die Buyer Journey in Bezug auf Ihre Verkaufsprozesse klar zu definieren und Ihnen dabei zu helfen, Ihr Verkäuferverhalten an bewährte Verkaufsstrategien anzupassen.
Darüber hinaus helfen wir Ihnen, das erfolgreichste Modell für Ihre Vertriebskanäle und Ihre Abdeckung zu identifizieren und zu definieren. So können Sie Ihre qualifiziertesten Ressourcen in den Bereichen mit dem höchsten Umsatzpotenzial einsetzen.
2
Zur Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie benötigen Sie eine erstklassige Quotenfestlegung in Kombination mit Leistungsmanagement und dem richtigen Vertriebsvergütungsprogramm. Wir helfen Ihnen, geeignete Verkaufsziele und -quoten festzulegen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter ausreichend zu motivieren, und wichtige Verkaufskennzahlen anhand dieser Ziele zu verfolgen, um zu erkennen, wo möglicherweise Kurskorrekturen erforderlich sind.
Durch sorgfältig ausgearbeitete Vergütungspläne helfen wir Ihnen, Ihren Vertriebsmitarbeitern Anreize zu bieten, Schlüsselkräfte zu gewinnen und zu halten und gleichzeitig Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
3
Weltklasse-Organisationen verwenden datenzentrierte, konsistente und wiederholbare Methoden, um Vertriebsrollen und -leiter zu definieren, zu bewerten und zu entwickeln. Wir unterstützen Ihr Unternehmen, indem wir Ihnen dabei helfen, die Vertriebs- und Supportrollen zu definieren, die für die Ausführung Ihrer Betriebsabläufe erforderlich sind.
Wir erstellen und wenden Erfolgsprofile an, die Ihnen bei der Beurteilung Ihrer Talente helfen und sicherstellen, dass Ihre Vertriebsteams aus Personen bestehen, deren Fähigkeiten mit den strategischen Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Und schließlich helfen wir Ihnen, die richtige Struktur und die richtigen Berichtsbeziehungen zu entwickeln, damit Ihre Vertriebsorganisation erfolgreich ist – mit einem im Vertrieb bewährten Ansatz zur Entwicklung erstklassiger Verkäufer und Verbesserung der Gewinnquoten.
4
Durch optimale Unterstützung durch Vertriebsmanagement und -betrieb wird sichergestellt, dass Ihr Team auf anhaltenden Erfolg ausgerichtet ist und die Vertriebseffektivität maximiert wird. Wir helfen Ihnen, eine wirkungsvolle und differenzierte Botschaft zu entwickeln, um Ihre kundenorientierten Teams bei der Erschließung neuer Umsatzmöglichkeiten zu unterstützen und herauszufinden, wo bewährte Schulungsinhalte ihre Fähigkeiten weiter ausbauen können.
Unsere vollständig CRM-integrierte Technologie liefert zuverlässige Daten—einschließlich Gewinnraten, Dealgrößen und Vertriebstrichtergeschwindigkeit—für genaue Prognosen und strategische Planung, während Korn Ferry Sell Schulungen direkt am Verkaufsort ermöglicht, um dauerhafte Verhaltensänderungen zu fördern.
5
Wir statten Vertriebsteams mit den Fähigkeiten aus, die sie benötigen, um die komplexen Herausforderungen potenzieller und bestehender Kunden in einem sich ständig verändernden Markt zu erkennen, zu verstehen und zu lösen.
Dies erreichen wir durch eine präzise Segmentierung der Märkte und Kunden und durch die Anwendung desselben Prozesses auf Ihre Produkte und Dienstleistungen. Anschließend unterstützen wir Sie bei der Definition einer Vertriebsstrategie, die sowohl den Anforderungen Ihrer Kunden als auch den allgemeinen Wachstumszielen Ihres Unternehmens entspricht.
