Recrutamento executivo | Korn Ferry Brasil

As empresas de recrutamento de executivos identificam e recrutam candidatos altamente qualificados para cargos de liderança, incluindo cargos de nível C, em nome de seus clientes. Eles atuam como um braço de recrutamento para seus clientes, mas vão muito além da busca por candidatos.

Essas empresas investem tempo para conhecer a organização e sua cultura. Eles preparam descrições de cargos e Perfis de Sucesso, identificam candidatos, selecionam possíveis candidatos e apresentam os candidatos à organização. Às vezes, eles também ajudam na integração e prestam consultoria sobre remuneração e benefícios de executivos.

As principais empresas de recrutamento de executivos atuam como embaixadoras e defensoras da marca na comunidade de contratação. As organizações não querem contratações temporárias. Eles querem encontrar o melhor candidato que possa liderá-los agora e no futuro. Isso requer habilidades especializadas em recrutamento e avaliação de talentos.

Os recrutadores executivos geralmente têm experiência em setores ou funções específicas, o que lhes dá insights sobre quais contratações são mais adequadas para sua organização. Quando um possível candidato é abordado por um headhunter de uma empresa de recrutamento executivo de renome, é mais provável que ele preste atenção. E os profissionais de recrutamento executivo oferecem consultoria objetiva e discreta que pode ajudar sua organização a escolher candidatos prontos para contribuir imediatamente.

Resumindo, as empresas de recrutamento de executivos são armas incrivelmente valiosas na guerra por talentos.

Contratar um executivo talentoso exige mais do que simplesmente publicar o equivalente a um anúncio de “procura-se ajuda” no seu site. Executivos ocupados não estão vasculhando seu site ou painéis de empregos em busca da próxima oportunidade. E mesmo com uma equipe de RH talentosa, não será fácil encontrar e atrair candidatos líderes. Eles provavelmente não responderão a um e-mail anunciando uma vaga se for de alguém que não conhecem.

O que funciona? Alcançar esses líderes por meio de um especialista em recrutamento de executivos com o apoio de uma empresa conceituada. Além de ajudar você a fazer conexões, aqui estão outros benefícios de trabalhar com uma empresa profissional de recrutamento executivo:

• Acesso aos principais candidatos: Dadas as habilidades necessárias para se destacar em uma função executiva, é provável que você tenha que procurar fora da sua empresa. Terceirizar o trabalho de encontrar os melhores candidatos pode ajudar a garantir que os candidatos selecionados sejam qualificados para a função. Dessa forma, o RH não precisa analisar centenas de candidaturas de candidatos que não são adequados para a função.
• Diversidade: Diversidade, equidade e inclusão (DE&I) são essenciais em toda a organização, mas são particularmente importantes na alta gerência. Os processos de busca de executivos precisam dar suporte às metas gerais de DE&I da organização. Trabalhar com uma empresa de recrutamento com acesso a candidatos diversos pode ampliar o grupo e ajudar as organizações a melhorar a representação em seus cargos seniores.
• Objetividade: Ao recrutar para uma função de nível sênior, conselhos imparciais de uma terceira parte neutra podem ser inestimáveis. Ouvir a opinião de alguém em quem você confia pode ajudar você a ver os candidatos e sua organização com novos olhos. Pode ser mais fácil para um recrutador executivo oferecer feedback sobre o perfil do cargo e a estrutura de remuneração. Uma perspectiva externa pode ajudar você a evitar manobras políticas e preconceitos inconscientes.
• Resultados mais rápidos: Contar com uma equipe experiente que usa técnicas focadas para recrutar executivos provavelmente produzirá resultados rápidos. Isso é especialmente verdadeiro ao contratar para uma função sênior complexa, porque é muito difícil encontrar pessoas com a combinação certa de habilidades, comportamentos e atributos. As empresas de recrutamento de executivos têm as ferramentas necessárias para avaliar a qualidade dos candidatos e podem acessar bancos de dados para encontrá-los rapidamente.
• Custo-eficácia: Embora haja um gasto financeiro ao contratar uma empresa de recrutamento executivo, os resultados superam os custos. O tempo e os recursos que as empresas gastam tentando recrutar executivos podem ser melhor investidos em outras iniciativas. Quando funções executivas ficam inativas por muito tempo, isso pode levar à perda de receita e danos à reputação. Além disso, se uma equipe contratar o candidato errado, o custo da rotatividade será alto, desde perda de produtividade até baixa moral.
• Insights profundos: Ao recrutar para uma função executiva, as organizações precisam de orientação sobre o que procurar e como atrair candidatos. Eles precisam de insights sobre o mercado para garantir que sua remuneração e benefícios sejam competitivos. Uma empresa experiente em recrutamento de executivos pode compartilhar insights com base em seu conhecimento do setor, do mercado de trabalho e mercado geográfico. As empresas de recrutamento também têm experiência em planejamento de sucessão, então você pode se preparar para começar a contratar assim que souber de uma vaga. Por fim, empresas de recrutamento de executivos especializadas em avaliação de funcionários e desenvolvimento de liderança podem ajudar você a identificar talentos internos de alto potencial que você pode cultivar para oportunidades futuras.
• Confidencialidade: As organizações podem não querer divulgar que estão procurando um novo executivo, principalmente se estiverem contratando quando o titular não planeja sair. Uma empresa de recrutamento executivo pode trabalhar de forma discreta e confidencial para encontrar candidatos e preparar um substituto.

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Recrutamento e busca de executivos são processos totalmente diferentes e exigem abordagens e conjuntos de habilidades diferentes. Aqui está uma visão geral de alto nível de algumas das diferenças críticas entre essas funções.

Com o recrutamento, as organizações buscam atrair candidatos para se candidatarem e serem entrevistados para uma vaga. A organização anuncia a vaga em seu site, nas redes sociais ou em painéis de empregos. Então, candidatos ativos buscam a vaga. Na maioria das vezes, esses recrutadores estão tentando preencher cargos de nível básico e médio.

Essa abordagem dispersa ao recrutamento não funciona para cargos em equipes de liderança sênior. Os líderes qualificados para essas funções não estão batendo perna procurando um novo emprego. É aí que entram as empresas de recrutamento de executivos.

As empresas de recrutamento de executivos buscam a combinação ideal de habilidades, competências, mentalidade e experiência para uma função. Eles também procuram garantir que haja uma boa adequação à cultura e às operações da empresa. A maneira como eles fazem isso é muito diferente da maneira como as agências de recrutamento abordam as vagas.

Por exemplo, empresas de recrutamento executivo gastam tempo analisando seus extensos bancos de dados de candidatos em busca de indivíduos altamente qualificados que possam corresponder à função. Eles têm como alvo candidatos passivos — indivíduos que não estão procurando ativamente por uma nova função — bem como pessoas que estão fazendo networking e podem estar interessadas em fazer uma mudança. Eles têm estratégias sobre como abordar ambos os conjuntos de candidatos.

As empresas de recrutamento de executivos realizam pesquisas e fazem parcerias com a organização para entender a cultura e as estruturas da organização. Eles também analisam atentamente as funções e isolam as principais características e competências que os líderes precisam para se destacarem. Eles podem então conduzir entrevistas e avaliar candidatos, para apresentar apenas as opções mais qualificadas aos seus clientes.

Além disso, as empresas de recrutamento de executivos tendem a ter alcance global e escopo restrito. Eles cobrem uma grande área na busca pelos melhores candidatos para preencher cargos de alto nível. Eles também tendem a ter equipes de recrutamento executivo que se concentram em setores ou funções empresariais específicos. As agências de recrutamento, por outro lado, tendem a se concentrar em um mercado geográfico restrito e adotam uma abordagem mais ampla e independente do setor.

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Depois de encontrar uma empresa de recrutamento executivo e definir os termos do seu contrato de retenção, você iniciará uma busca. Veja como esse processo normalmente ocorre.

• Etapa 1: Descoberta. A empresa de recrutamento de executivos se reúne com as partes interessadas para discutir a função, incluindo suas responsabilidades e requisitos, e a cultura da organização. Frequentemente, as partes interessadas incluem membros da equipe executiva, membros do conselho e RH. O objetivo é entender o que é necessário para que alguém tenha sucesso na função.
• Etapa 2: Crie um perfil de sucesso. A empresa de recrutamento estuda o cargo, incluindo suas atribuições, objetivos e relações de subordinação, para construir o que chamamos de "Perfil de Sucesso". Os Perfis de Sucesso explicam o trabalho que precisa ser feito e as habilidades, competências e mentalidade necessárias para realizá-lo. Com um Perfil de Sucesso em mãos, as organizações podem entender as características dos melhores candidatos e manter as buscas de executivos no caminho certo.
• Etapa 3: Crie uma lista de objetivos. A empresa de recrutamento compila uma lista de empresas com candidatos em funções semelhantes, com culturas e locais de escritório semelhantes. A empresa então pesquisa possíveis contratações em seu banco de dados de candidatos, outros bancos de dados proprietários e redes sociais para desenvolver uma lista de candidatos em potencial. Especialistas em busca de executivos também entram em contato com associações profissionais e outros grupos para obter indicações.
• Etapa 4: Qualificar clientes em potencial. A empresa de recrutamento executivo entra em contato com os potenciais candidatos para verificar se eles são qualificados e interessados. O primeiro passo é verificar se eles correspondem ao Perfil de Sucesso. Em seguida, a equipe avalia se estariam dispostos a deixar seus cargos atuais.
• Etapa 5. Entreviste candidatos potenciais. A empresa de recrutamento se reúne com os principais candidatos em uma entrevista detalhada, que pode ocorrer on-line ou pessoalmente. O parceiro de busca de executivos verifica então as habilidades e referências na medida do possível para avaliar a adequação potencial.
• Etapa 6: Apresente candidatos ao cliente. O próximo passo é apresentar uma lista dos melhores candidatos ao cliente. A empresa de recrutamento prepara um relatório que explica o histórico de cada candidato e avalia seus pontos fortes e fracos em relação ao Perfil de Sucesso. A equipe de recrutamento também compartilhará detalhes para ajudar o cliente a fechar o negócio, como requisitos salariais e motivadores.
• Etapa 7: Agende entrevistas com o cliente. O cliente realiza entrevistas pessoais e detalhadas para reduzir a lista a dois ou três finalistas.
• Etapa 8: Verifique referências. Nesta fase, a empresa de recrutamento executivo entra em contato com as referências do candidato e confirma o emprego e as credenciais. Devido à natureza sensível dessas conversas, a equipe de busca toma medidas para garantir a confidencialidade.
• Etapa 9: Estenda a oferta. A empresa de recrutamento executivo ajuda o cliente a construir uma oferta atraente, incluindo um salário e um pacote de benefícios atraentes.
• Etapa 10: Feche a busca. Depois que o executivo aceitar a oferta, a empresa de recrutamento poderá ajudar na integração e na transição. Caso contrário, o engajamento termina.

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