Software de vendas desenvolvido pela Miller Heiman
Aumente sua produtividade e desempenho de vendas combinando tecnologia com metodologia
Para movimentar continuamente oportunidades e fechar negócios no complexo ambiente de vendas atual, as equipes e os líderes de vendas precisam adotar uma abordagem estratégica para as vendas. E isso não se resume apenas à metodologia — nossa pesquisa nos diz que a combinação de metodologia com integração de CRM resulta em um aumento de 4 vezes nas taxas de fechamento.
A Korn Ferry Sell® combina a metodologia de vendas de classe mundial Miller Heiman com tecnologia de vendas para impulsionar as ações dos vendedores e aumentar sua taxa de sucesso.
Nossa metodologia consistente é a estrutura de referência para empresas do mundo todo e foi projetada para ajudar organizações a gerenciar processos de vendas complexos que envolvem vários tomadores de decisão.
No centro está a icônica Blue Sheet (Vendas Estratégicas com Perspectiva) do setor, que ajuda os vendedores a identificar sua posição com os clientes e determinar a próxima ação que devem tomar, usando insights práticos.
COMO PODEMOS AJUDAR
O Korn Ferry Sell é um software de vendas e solução de gerenciamento de contas, nativo de Salesforce e de Microsoft Dynamics, que permite que as organizações incorporem a metodologia Miller Heiman aos processos diários dos vendedores.
À medida que os vendedores usam as ferramentas, o Korn Ferry Sell captura dados de vendas diretamente no CRM, que podem ser utilizados para impulsionar ações que levarão ao sucesso. Ele também permite que os gerentes de vendas ofereçam treinamento em tempo real e deem às suas equipes acesso a conteúdo de aprendizado e desenvolvimento sob demanda.
Com o Korn Ferry Sell, você vai:
1
- Visualize todos os dados de vendas sobre oportunidades e sua probabilidade de sucesso em um contexto que dê significado.
- Formule planos estratégicos diretamente no registro de oportunidades de vendas usando nossa metodologia Strategic Selling® with Perspective.
- Receba dicas sobre as melhores ações a serem tomadas para desenvolver oportunidades e aumentar a probabilidade de fechamento delas.
- Veja quais oportunidades estão se movimentando e quais estão estagnadas com insights de vendas aprimorados.
- Monitore a saúde e o progresso do seu pipeline de vendas e oportunidades no Salesforce.
2
- O Korn Ferry Sell integra a Blue Sheet, da metodologia Strategic Selling® with Perspective, para dar aos vendedores uma visão sobre o que conduz um negócio adiante e o que o retarda.
- Com a Gold Sheet, a principal ferramenta para gestão de grandes contas da metodologia LAMP®, você cria Planos Estratégicos de Conta diretamente no registro da conta e os torna acessíveis para suas equipes e gerentes de conta.
- Com a nossa metodologia Conceptual Selling® , o Green Sheet permite que você crie planos para interações produtivas com os clientes. Use essas ferramentas para adotar com segurança uma abordagem baseada em dados para levar as oportunidades adiante e fechar negócios.
3
- Ofereça recursos de treinamento on-line em tempo real para melhorar a capacidade dos gerentes de treinar suas equipes e aumentar sua capacidade de criar oportunidades e fechar negócios.
- Técnicas de estudo aperfeiçoadas ao longo de anos de experiência em vendas com treinamento e metodologia de vendas líderes, desenvolvidas pela Miller Heiman.
- Acesse conteúdo de microaprendizagem de atualização instantânea que torna o aprendizado mais fácil e acessível. Esses pequenos fragmentos de aprendizagem e microaprendizagem direcionada permitem o reforço em nossos cursos digitais completos com nossa metodologia de vendas mundialmente reconhecida.
Liberando o potencial com Korn Ferry Sell
Mostre aos vendedores quais ações tomar com nosso software de vendas
Recomendar ações do vendedor que mais melhoram as chances de fechar um negócio, com base em software de vendas e análise preditiva de vendas.
Ajude os gerentes de vendas a replicar negócios bem-sucedidos
Mostre aos gerentes de vendas por que eles ganham ou perdem, meça o ROI da metodologia e permita o treinamento eficaz dos vendedores usando dados e insights de vendas.
Forneça ao CRO insights críticos de vendas
Dê aos executivos de vendas visibilidade sobre desempenho, pipeline de vendas e progresso de oportunidades, incluindo probabilidade de vitória, por meio de análises avançadas de vendas.
Software de vendas que oferece melhor visibilidade e insights
Eleve o patamar de seus dados do Salesforce e do Microsoft Dynamics desenvolvendo e replicando estratégias de vendas avançadas com o Korn Ferry Sell. Saiba o que faz seus principais vendedores vencerem e tenha visibilidade da saúde, do progresso e do pipeline de negócios sem sair do CRM.
