Consultoria de vendas

Com a mudança no comportamento do comprador e as novas prioridades de entrada no mercado, sua estrutura de vendas atual pode precisar ser redesenhada para alcançar resultados consistentes. Trabalhamos para definir claramente a jornada do comprador em relação aos seus processos de vendas, ajudando você a adaptar seus comportamentos de vendedor para alinhá-los com estratégias de vendas comprovadas.

Também ajudamos você a identificar e definir o modelo mais bem-sucedido para seus canais de vendas e cobertura, permitindo que você implante seus recursos mais qualificados nas áreas com maior potencial de receita.

Para executar sua estratégia de vendas, você precisa de uma definição de cotas de excelência, combinada com gestão de desempenho e o programa de compensação de vendas certo. Ajudamos você a estabelecer metas e cotas de vendas adequadas para motivar adequadamente sua força de vendas e monitorar métricas de vendas críticas em relação a essas metas para ver onde correções de curso podem ser necessárias.

Por meio de planos de remuneração cuidadosamente elaborados, ajudamos a incentivar seus vendedores e a atrair e reter talentos importantes, ao mesmo tempo em que você cumpre seus objetivos de negócios.

Organizações de classe mundial usam métodos centrados em dados, consistentes e repetíveis para definir, avaliar e desenvolver funções e líderes de vendas. Apoiamos sua organização ajudando a definir as funções de vendas e suporte necessárias para executar seus processos operacionais.

Criamos e aplicamos Perfis de Sucesso que ajudam você a avaliar seu talento e garantir que suas equipes de vendas sejam compostas por indivíduos cujas habilidades estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da sua organização. E, por fim, ajudamos a projetar a estrutura e as relações de reporte corretas para ajudar sua organização de vendas a prosperar, com uma abordagem comprovada para vendas para desenvolver vendedores de elite e melhorar as taxas de sucesso.

Fornecer níveis ideais de suporte por meio de gerenciamento de vendas e operações garante que sua equipe esteja preparada para o sucesso contínuo e maximize a eficácia das vendas. Ajudamos a desenvolver mensagens poderosas e diferenciadas para dar suporte às suas equipes de atendimento ao cliente na geração de novas oportunidades de receita e identificar onde o conteúdo de treinamento comprovado pode desenvolver ainda mais suas habilidades.

Nossa tecnologia totalmente integrada ao CRM fornece dados confiáveis, incluindo taxas de ganho, tamanhos de negócios e velocidade de funil, para previsões precisas e planejamento estratégico, enquanto o Korn Ferry Sell oferece aprendizado no ponto de venda para promover mudanças duradouras de comportamento.

Equipamos as equipes de vendas com as habilidades necessárias para identificar, entender e resolver os desafios complexos de clientes potenciais e clientes em um mercado em constante mudança.

Conseguimos isso segmentando mercados e clientes com precisão e aplicando o mesmo processo aos seus produtos e serviços, antes de ajudar você a definir uma estratégia de vendas alinhada às necessidades dos seus clientes e às metas gerais de crescimento da sua organização.