Consultoria de vendas
Navegue pela ruptura do setor com o suporte de nossos especialistas em consultoria de vendas
Como especialistas em design organizacional, a Korn Ferry ajuda você a alinhar capacidades, estruturas e funções organizacionais com a estratégia de negócios para criar organizações de vendas e serviços de classe mundial.
Desde a aquisição do Miller Heiman Group, adicionamos 40 anos de experiência em consultoria de vendas à nossa sólida experiência em talentos e conhecimento do setor, o que nos permite fornecer as estratégias, estruturas e ferramentas necessárias para gerar resultados comerciais sustentáveis.
Temos qualificações únicas para transformar sua organização de vendas e serviços do zero, porque sabemos o que funciona.
Como podemos ajudar
Nossos consultores de vendas dão suporte a organizações de vendas modernas por meio de parcerias de longo prazo.
Trazemos profunda experiência no setor para cada trabalho de consultoria de vendas que realizamos, sem recorrer a soluções genéricas e padronizadas que são a solução preferida de muitas empresas de consultoria de vendas.
Com presença operacional em 67 países e mais de 400 consultores de vendas e entrega, somos especializados em atender organizações de vendas globais de nível empresarial, mas também fornecemos soluções de consultoria de vendas personalizadas especificamente para pequenas empresas e organizações de vendas de médio porte.
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Com a mudança no comportamento do comprador e as novas prioridades de entrada no mercado, sua estrutura de vendas atual pode precisar ser redesenhada para alcançar resultados consistentes. Trabalhamos para definir claramente a jornada do comprador em relação aos seus processos de vendas, ajudando você a adaptar seus comportamentos de vendedor para alinhá-los com estratégias de vendas comprovadas.
Também ajudamos você a identificar e definir o modelo mais bem-sucedido para seus canais de vendas e cobertura, permitindo que você implante seus recursos mais qualificados nas áreas com maior potencial de receita.
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Para executar sua estratégia de vendas, você precisa de uma definição de cotas de excelência, combinada com gestão de desempenho e o programa de compensação de vendas certo. Ajudamos você a estabelecer metas e cotas de vendas adequadas para motivar adequadamente sua força de vendas e monitorar métricas de vendas críticas em relação a essas metas para ver onde correções de curso podem ser necessárias.
Por meio de planos de remuneração cuidadosamente elaborados, ajudamos a incentivar seus vendedores e a atrair e reter talentos importantes, ao mesmo tempo em que você cumpre seus objetivos de negócios.
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Organizações de classe mundial usam métodos centrados em dados, consistentes e repetíveis para definir, avaliar e desenvolver funções e líderes de vendas. Apoiamos sua organização ajudando a definir as funções de vendas e suporte necessárias para executar seus processos operacionais.
Criamos e aplicamos Perfis de Sucesso que ajudam você a avaliar seu talento e garantir que suas equipes de vendas sejam compostas por indivíduos cujas habilidades estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da sua organização. E, por fim, ajudamos a projetar a estrutura e as relações de reporte corretas para ajudar sua organização de vendas a prosperar, com uma abordagem comprovada para vendas para desenvolver vendedores de elite e melhorar as taxas de sucesso.
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Fornecer níveis ideais de suporte por meio de gerenciamento de vendas e operações garante que sua equipe esteja preparada para o sucesso contínuo e maximize a eficácia das vendas. Ajudamos a desenvolver mensagens poderosas e diferenciadas para dar suporte às suas equipes de atendimento ao cliente na geração de novas oportunidades de receita e identificar onde o conteúdo de treinamento comprovado pode desenvolver ainda mais suas habilidades.
Nossa tecnologia totalmente integrada ao CRM fornece dados confiáveis, incluindo taxas de ganho, tamanhos de negócios e velocidade de funil, para previsões precisas e planejamento estratégico, enquanto o Korn Ferry Sell oferece aprendizado no ponto de venda para promover mudanças duradouras de comportamento.
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Equipamos as equipes de vendas com as habilidades necessárias para identificar, entender e resolver os desafios complexos de clientes potenciais e clientes em um mercado em constante mudança.
Conseguimos isso segmentando mercados e clientes com precisão e aplicando o mesmo processo aos seus produtos e serviços, antes de ajudar você a definir uma estratégia de vendas alinhada às necessidades dos seus clientes e às metas gerais de crescimento da sua organização.
