Para acelerar o crescimento da receita, você precisa ter os executivos e líderes de vendas certos nas funções certas, com o conjunto de habilidades e mentalidade certos. Mas isso não basta. Os executivos precisam incentivar e apoiar as equipes de vendas da maneira certa para gerar resultados. Para melhorar o desempenho de vendas, trabalhamos com seus executivos para identificar e preencher a lacuna de potencial (Potential Gap) – que é a diferença entre onde suas equipes de vendas estão e onde elas precisam estar.
Para ter sucesso, sua organização precisa não apenas contratar os executivos de vendas certos, mas também maximizar o potencial de sua equipe de vendas. Mas essa tarefa não é fácil. Como cada vendedor é diferente, você precisa de uma abordagem de desenvolvimento individual. Trabalhamos com você para ajudar a identificar o executivo certo a ser contratado para liberar todo o potencial de sua equipe de vendas. Ajudamos você a:
No passado, as organizações normalmente promoviam os melhores vendedores a gerentes de vendas e outros cargos de liderança. Porém, hoje, as organizações estão começando a perceber que muitas outras habilidades, além da capacidade de cumprir cotas, são essenciais para um gerenciamento de vendas eficaz. Os gerentes de vendas precisam de uma variedade de competências que estão escassas, inclusive de habilidades sociais. Trabalhamos com você para:
Para ter sucesso, uma equipe de vendas deve ser apoiada pela estrutura organizacional correta. Muitas organizações têm dificuldade para identificar a melhor estrutura: aquela que equilibra colaboração, eficiência, sensibilidade ao custo e necessidades do cliente e, ao mesmo tempo, se concentra no crescimento sustentável e lucrativo. Operar sob a estrutura errada pode criar conflito interno e prejudicar a produtividade. Nossos consultores trabalham com você para:
Os vendedores não podem operar como se fossem uma ilha: eles precisam de suporte em muitos níveis. Treinamento regular, coaching periódico e reforço pontual fornecem aos vendedores o suporte que precisam para atingir as metas de vendas de forma consistente. Nossos consultores trabalham com organizações de vendas para atender aos vendedores onde eles estiverem, oferecendo o suporte necessário para crescimento e engajamento. Mostramos como:
Nossos especialistas são os melhores no que fazem. Como parceiro honesto e inclusivo, trabalhamos com sua equipe para atingir e superar suas metas de negócios. Além disso, temos conhecimento e experiência para ajudar você a alcançar a excelência.
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