Vendas

Para ter sucesso, sua organização precisa não apenas contratar os executivos de vendas certos, mas também maximizar o potencial de sua equipe de vendas. Mas essa tarefa não é fácil. Como cada vendedor é diferente, você precisa de uma abordagem de desenvolvimento individual. Trabalhamos com você para ajudar a identificar o executivo certo a ser contratado para liberar todo o potencial de sua equipe de vendas. Ajudamos você a:

• Avaliar seus executivos de vendas em relação aos Success Profiles para descobrir possíveis lacunas de mentalidade e conjunto de habilidades.
• Oferecer um desenvolvimento de liderança executiva sob medida para o executivo e suas necessidades.

No passado, as organizações normalmente promoviam os melhores vendedores a gerentes de vendas e outros cargos de liderança. Porém, hoje, as organizações estão começando a perceber que muitas outras habilidades, além da capacidade de cumprir cotas, são essenciais para um gerenciamento de vendas eficaz. Os gerentes de vendas precisam de uma variedade de competências que estão escassas, inclusive de habilidades sociais. Trabalhamos com você para:

• Avaliar e comparar sua liderança, com base no conjunto de habilidades e na mentalidade dos líderes, com os Success Profiles de um líder de vendas de alto desempenho.
• Oferecer programas de liderança que abordem as lacunas de habilidade identificadas em pessoas com alto potencial.
• Fornecer ferramentas para treinar os comportamentos de liderança esperados e operacionalizar melhores resultados com as equipes de vendas.

Para ter sucesso, uma equipe de vendas deve ser apoiada pela estrutura organizacional correta. Muitas organizações têm dificuldade para identificar a melhor estrutura: aquela que equilibra colaboração, eficiência, sensibilidade ao custo e necessidades do cliente e, ao mesmo tempo, se concentra no crescimento sustentável e lucrativo. Operar sob a estrutura errada pode criar conflito interno e prejudicar a produtividade. Nossos consultores trabalham com você para:

• Avaliar seus canais e territórios de vendas para garantir o alinhamento com seus objetivos de negócios e, igualmente, com seus segmentos de mercado, contas e oportunidades de crescimento.
• Garantir a existência das funções de vendas e da estrutura organizacional certas para você atingir suas metas.
• Otimizar seus processos de vendas, requisitos de recursos e relações de subordinação.

Os vendedores não podem operar como se fossem uma ilha: eles precisam de suporte em muitos níveis. Treinamento regular, coaching periódico e reforço pontual fornecem aos vendedores o suporte que precisam para atingir as metas de vendas de forma consistente. Nossos consultores trabalham com organizações de vendas para atender aos vendedores onde eles estiverem, oferecendo o suporte necessário para crescimento e engajamento. Mostramos como:

• Definir as metas e métricas de desempenho certas para aumentar o engajamento do vendedor.
• Avaliar seus programas e processos de capacitação de vendas atuais e, em seguida, ajustá-los para reforçar seus objetivos de negócios.
• Alinhar os processos de remuneração por incentivo e de recompensas e reconhecimento para estimular o engajamento dos funcionários.