Accélérez les performances commerciales
grâce à Korn Ferry Sell

Pour saisir en permanence les opportunités et remporter des contrats dans l'environnement commercial complexe d'aujourd'hui, les équipes commerciales et leurs responsables doivent adopter une approche stratégique de la vente. Il ne s'agit pas seulement d'une question de méthodologie : nos recherches montrent que la combinaison d'une méthodologie et d'une intégration CRM permet de multiplier par quatre le taux de réussite.

Korn Ferry Sell® combine la méthodologie de vente de classe mondiale Miller Heiman avec la technologie de vente pour stimuler les actions des vendeurs et augmenter leur taux de réussite.

Notre méthodologie cohérente est le cadre de référence pour les entreprises du monde entier et est conçue pour aider les organisations à gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. 

Au centre se trouve l'emblématique Blue Sheet du secteur (Strategic Selling with Perspective), qui aide les vendeurs à identifier leur position auprès des clients et à déterminer la prochaine action qu'ils doivent entreprendre, en utilisant des informations exploitables.

Cliquez pour lire la transcription de la vidéo

Transcription de la vidéo Korn Ferry Sell

[narrateur] Aujourd'hui, les organisations commerciales sont chargées de naviguer dans un paysage commercial complexe, et nous disposons de l'outil de navigation idéal, Korn Ferry Sell, optimisé par Miller Heiman.

Comme la plupart des organisations, vous gérez un grand nombre d'opportunités. Il est donc essentiel d'améliorer la productivité et les performances des vendeurs pour atteindre vos objectifs. Imaginez zoomer sur les détails qui comptent le plus.

Korn Ferry Sell vous aide à hiérarchiser les opportunités, en vous assurant de toujours vous concentrer sur les bonnes affaires dans votre pipeline de vente. Il identifie même les influences d’achat clés et aide à trouver un coach qui peut vous aider à comprendre le monde de votre client. Les responsables commerciaux peuvent identifier les moments cruciaux pour un coaching impactant. Grâce à la méthodologie éprouvée de Miller Heiman, elle offre une perspective et donne aux vendeurs les raisons commerciales valables dont ils ont besoin pour faire de chaque interaction une expérience significative.

Parlons maintenant de l'assistance IA. Le bot d'assistance AI de Korn Ferry Sell permet de mettre en avant les actions importantes et d'automatiser ces tâches fastidieuses, permettant aux vendeurs et aux gestionnaires de se concentrer sur ce qui compte vraiment : la stratégie de transaction, la collaboration et la clôture.

Alors, êtes-vous prêt à naviguer dans le paysage des ventes en toute confiance ? En combinant méthodologie et technologie, vous pourriez constater une augmentation de 1,5 fois des taux de réussite et de 1,25 fois de l'atteinte des quotas. Découvrez Korn Ferry Sell, propulsé par Miller Heiman, aujourd'hui.

COMMENT NOUS VOUS AIDONS

Korn Ferry Sell est un logiciel de vente et une solution de gestion de compte, native de Salesforce et Microsoft Dynamics, qui permet aux organisations d'intégrer la méthodologie Miller Heiman dans les processus quotidiens des vendeurs.

Au fur et à mesure que les vendeurs utilisent les outils, Korn Ferry Sell capture les données de vente directement dans le CRM, qui peuvent ensuite être utilisées pour mener des actions qui mèneront au succès. Il permet également aux responsables des ventes de fournir un coaching en temps réel et de donner à leurs équipes l'accès à du contenu d'apprentissage et de développement à la demande.

Avec Korn Ferry Sell, vous :

Gagnez une meilleure visibilité

Obtenez une meilleure visibilité sur les données de vente

    • Visualisez toutes les données de vente autour des opportunités et leur probabilité de succès dans un contexte qui donne du sens.
    • Formulez des plans stratégiques directement dans le dossier d'opportunité de vente en utilisant notre méthodologie Vente Stratégique® avec Perspective .
    • Recevez des conseils sur les meilleures actions à entreprendre pour faire progresser les opportunités et augmenter leurs chances de conclusion.
    • Découvrez quelles opportunités évoluent et lesquelles stagnent grâce à des informations commerciales améliorées.
    • Surveillez la santé et la progression de votre pipeline de ventes et de vos opportunités dans Salesforce.

Comprendre ce qui motive la décision

Faire avancer les négociations grâce au logiciel de vente Korn Ferry

    • Korn Ferry Sell embarque la Blue Sheet de notre méthodologie Strategic Selling® with Perspective pour fournir aux vendeurs une vision des éléments qui font avancer, freinent ou se mettent en travers de la progression d'une opportunité. 
    • Avec Gold Sheet, l'outil principal de gestion des grands comptes de la méthodologie LAMP® , vous pouvez créer des plans de compte stratégiques directement dans le dossier de compte et le rendre accessible à vos équipes de compte et à votre responsable.
    • Optimisé par notre méthodologie Conceptual Selling®, le Green Sheet vous permet d'élaborer des plans pragmatiques pour engager des interactions clients productives. Utilisez ces outils pour adopter en toute confiance une approche basée sur la data afin de faire avancer les opportunités dans le bon sens et remporter des contrats.

Développez et nourrissez votre équipe

Développez et nourrissez votre équipe de vente

    • Proposez des ressources de formation en ligne en temps réel pour améliorer la capacité des managers à coacher leurs équipes et à accroître leur capacité à créer des opportunités et à remporter des affaires. 
    • Techniques d'étude affinées au fil de nombreuses années d'expérience dans la vente, associées à une formation et une méthodologie de pointe, développées par Miller Heiman.
    • Accédez à du contenu de micro-apprentissage de remise à niveau juste à temps qui rend l'apprentissage plus facile et plus accessible. Ces pépites d'apprentissage de la taille d'une bouchée et ce micro-apprentissage ciblé permettent de renforcer nos cours numériques complets dans notre méthodologie de vente de renommée mondiale. 

Libérer le potentiel avec
Korn Ferry Sell

Korn Ferry Sell est une application native de Salesforce et Microsoft Dynamics qui combine méthodologie et technologie de vente pour augmenter les performances de vente en vous montrant les actions qui mèneront au succès.

Montrez aux vendeurs les actions à entreprendre avec notre logiciel de vente

Recommandez les actions du vendeur qui améliorent le plus les chances de remporter une affaire, grâce à un logiciel de vente et à des analyses de ventes prédictives.

Aider les responsables commerciaux à réitérer les transactions fructueuses

Montrez aux responsables des ventes pourquoi ils gagnent ou perdent, mesurez le retour sur investissement de la méthodologie et permettez un coaching efficace des vendeurs à l'aide de données et d'informations sur les ventes.

Fournir au CRO des informations commerciales essentielles

Offrez aux responsables commerciaux une visibilité sur les performances, le pipeline commercial et l'avancement des opportunités, y compris la probabilité de conclusion, grâce à des analyses commerciales avancées.

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