Recherche de cadres

Les cabinets de recrutement de cadres identifient et recrutent des candidats hautement qualifiés pour des postes de direction, y compris des postes de direction générale, pour le compte de leurs clients. Ils servent de service de recrutement pour leurs clients, mais ils vont bien au-delà de la recherche de candidats.

Ces entreprises consacrent du temps à connaître l’organisation et sa culture. Ils préparent des descriptions de poste et des profils de réussite, identifient les candidats, sélectionnent les prospects et présentent les candidats à l'organisation. Ils aident parfois également à l’intégration et conseillent sur la rémunération et les avantages sociaux des dirigeants.

Les principaux cabinets de recrutement de cadres agissent en tant qu’ambassadeurs et défenseurs de la marque au sein de la communauté des recruteurs. Les organisations ne veulent pas d’embauches temporaires. Ils souhaitent trouver le candidat le plus approprié pour les diriger aujourd'hui et à l'avenir. Cela nécessite des compétences spécialisées en matière de recrutement et d’évaluation des talents.

Les recruteurs de cadres possèdent généralement une expertise dans des secteurs ou des rôles particuliers, ce qui leur permet de savoir quelles recrues sont les mieux adaptées à votre organisation. Lorsqu'un candidat potentiel est approché par un chasseur de têtes d'un cabinet de recrutement de cadres réputé, il est plus susceptible de l'écouter. Les professionnels de la recherche de cadres offrent des conseils objectifs et discrets qui peuvent aider votre organisation à choisir des candidats prêts à contribuer immédiatement.

En bref, les cabinets de recrutement de cadres sont des armes incroyablement précieuses dans la guerre des talents.

Pour recruter un cadre talentueux, il ne suffit pas de publier une simple annonce sur votre site web. Les cadres occupés ne parcourent pas votre site Web ou vos sites d’emploi à la recherche de leur prochaine opportunité. Et même avec une équipe RH talentueuse, il ne sera pas facile de trouver et d’attirer les meilleurs candidats. Il est peu probable qu'ils répondent à un e-mail annonçant un poste s'il provient d'une personne qu'ils ne connaissent pas.

Qu'est-ce qui fonctionne ? Atteindre ces dirigeants grâce à un spécialiste en recherche de cadres avec le soutien d’une entreprise réputée. En plus de vous aider à établir des relations, voici les autres avantages de travailler avec un cabinet de recrutement de cadres professionnel :

• Accès aux meilleurs candidats : Compte tenu des compétences nécessaires pour exceller dans un rôle de direction, il est probable que vous deviez chercher en dehors de votre entreprise. En externalisant la recherche des meilleurs candidats, vous garantissez que les profils sélectionnés correspondent bien au poste à pourvoir. De cette façon, les RH n’ont pas à trier les candidatures de centaines de candidats qui ne correspondent pas au poste.
• Diversité : La diversité, l’équité et l’inclusion (DE&I) sont essentielles dans toute une organisation, mais elles sont particulièrement importantes au sein de la direction. Les processus de recherche de cadres doivent soutenir les objectifs globaux de l’organisation en matière de DE&I. Travailler avec un cabinet de recrutement ayant accès à des candidats diversifiés peut élargir le bassin et aider les organisations à améliorer la représentation dans leurs rangs supérieurs.
• Objectivité : Lors du recrutement pour un poste de niveau supérieur, les conseils impartiaux d’un tiers neutre peuvent être inestimables. Obtenir l’avis d’une personne en qui vous avez confiance peut vous aider à voir les candidats et votre organisation avec un regard neuf. Il peut être plus facile pour un recruteur de cadres de donner son avis sur le profil du poste et la structure de rémunération. Un regard extérieur peut vous aider à éviter les manœuvres politiques et les préjugés inconscients.
• Résultats plus rapides : S’appuyer sur une équipe expérimentée qui utilise des techniques ciblées pour recruter des cadres est susceptible de produire des résultats rapidement. C'est particulièrement vrai lors du recrutement pour un poste senior complexe, car il est très difficile de trouver des personnes possédant la bonne combinaison de compétences, de comportements et d'attributs. Les cabinets de recrutement de cadres disposent des outils nécessaires pour évaluer la qualité des candidats et peuvent accéder aux bases de données pour faire apparaître rapidement les candidats.
• Rentabilité : Bien que le recours à un cabinet de recrutement de cadres entraîne des dépenses, les résultats l’emportent sur les coûts. Le temps et les ressources que les entreprises consacrent à essayer de recruter des cadres pourraient être mieux utilisés dans d’autres initiatives. Lorsque les postes de direction restent inactifs pendant trop longtemps, cela peut entraîner une perte de revenus et une atteinte à la réputation. De plus, si une équipe embauche le mauvais candidat, le coût du roulement du personnel est élevé, allant de la perte de productivité à la baisse du moral.
• Des connaissances approfondies : Lors du recrutement pour un poste de direction, les organisations ont besoin de conseils sur ce qu’il faut rechercher ainsi que sur la manière d’attirer les candidats. Ils ont besoin d’avoir une idée précise du marché pour garantir que leur rémunération et leurs avantages sociaux sont compétitifs. Un cabinet de recrutement de cadres expérimenté peut partager des informations basées sur sa connaissance du secteur, de l’emploi et du marché géographique. Les cabinets de recrutement possèdent également une expérience en matière de planification des successions, ce qui vous permet de vous préparer à recruter dès que vous avez connaissance d'un poste vacant. Enfin, les cabinets de recrutement de cadres spécialisés dans l’évaluation des employés et le développement du leadership peuvent vous aider à identifier les talents internes à fort potentiel que vous pouvez cultiver pour de futures opportunités.
• Confidentialité : Les organisations ne souhaitent peut-être pas faire savoir qu'elles recherchent un nouveau cadre, surtout si elles embauchent alors que le titulaire n'a pas l'intention de partir. Un cabinet de recrutement de cadres peut travailler de manière discrète et confidentielle pour trouver des candidats et préparer un remplaçant.

Le recrutement et la recherche de cadres sont des processus totalement différents et nécessitent des approches et des compétences différentes. Voici un aperçu de haut niveau de certaines des différences critiques entre ces fonctions.

Avec le recrutement, les organisations cherchent à attirer des candidats pour postuler et passer un entretien pour un poste. L’organisation annonce le poste sur son site Web, ses réseaux sociaux ou ses sites d’emploi. Ensuite, les candidats actifs postulent pour le poste. Le plus souvent, ces recruteurs cherchent à pourvoir des postes de niveau débutant et intermédiaire.

Cette approche dispersée du recrutement ne fonctionne pas pour les postes au sein des équipes de direction. Les personnes qualifiées pour ces postes ne font pas de porte à porte pour trouver un nouvel emploi. C’est là qu’interviennent les cabinets de recrutement de cadres.

Les cabinets de recrutement de cadres recherchent l’adéquation idéale entre les compétences, les aptitudes, l’état d’esprit et l’expérience pour un poste. Ils veillent également à ce qu’il y ait une bonne adéquation avec la culture et les opérations de l’entreprise. La manière dont ils procèdent est très différente de la manière dont les agences de recrutement abordent les postes vacants.

Par exemple, les cabinets de recrutement de cadres passent du temps à examiner minutieusement leurs vastes bases de données de candidats afin de trouver des personnes hautement qualifiées susceptibles de correspondre au poste à pourvoir. Ils ciblent les candidats passifs (les personnes qui ne recherchent pas activement un nouveau poste) ainsi que les personnes qui travaillent en réseau et qui pourraient être intéressées par un changement. Ils ont des stratégies pour aborder les deux groupes de candidats.

Les cabinets de recrutement de cadres mènent des recherches et s'associent à l'organisation pour comprendre la culture et les structures d'une organisation. Ils examinent également de près les rôles et isolent les traits et compétences clés dont les dirigeants ont besoin pour exceller. Ils peuvent ensuite mener des entretiens et évaluer les candidats, afin de ne présenter que les options les plus qualifiées à leurs clients.

De plus, les cabinets de recrutement de cadres ont tendance à avoir une portée mondiale et un champ d’action restreint. Ils parcourent un vaste territoire à la recherche des meilleurs candidats pour occuper les postes les plus importants. Ils ont également tendance à disposer d’équipes de recrutement de cadres qui se concentrent sur des secteurs ou des fonctions commerciales particuliers. Les agences de recrutement, en revanche, ont tendance à se concentrer sur un marché géographique restreint et à adopter une approche plus large et indépendante du secteur.

Après avoir trouvé un cabinet de recrutement de cadres et défini les termes de votre mandat, vous lancerez une recherche. Voici à quoi ressemble généralement ce processus.

• Étape 1 : Découverte. Le cabinet de recrutement rencontre les parties prenantes pour discuter du rôle, y compris de ses responsabilités et exigences, ainsi que de la culture de l'organisation. Les parties prenantes incluent souvent des membres de l'équipe de direction, du conseil d'administration et des RH. L'objectif est de comprendre les exigences pour réussir à ce poste.
• Étape 2 : Établir un Success Profile. Le cabinet de recrutement étudie le poste, y compris ses fonctions, ses objectifs et ses relations hiérarchiques, pour établir ce que nous appelons un « profil de réussite ». Les profils de réussite expliquent le travail à effectuer ainsi que les compétences, les aptitudes et l’état d’esprit requis pour effectuer ce travail. Avec un profil de réussite en main, les organisations peuvent comprendre à quoi ressemblent les meilleurs candidats et maintenir les recherches de cadres sur la bonne voie.
• Étape 3 : Établissez une liste de cibles. Le cabinet de recrutement établit une liste d'entreprises avec des candidats occupant des postes similaires, avec des cultures et des bureaux similaires. L'entreprise recherche ensuite des candidats potentiels dans sa base de données de candidats, dans d'autres bases de données propriétaires et sur les réseaux sociaux pour développer une liste de prospects. Les spécialistes de la recherche de cadres contactent également des associations professionnelles et d’autres groupes pour obtenir des références.
• Étape 4 : Qualifiez les prospects. Le cabinet de recrutement contacte les prospects pour voir s'ils sont qualifiés et intéressés. La première étape consiste à voir s’ils correspondent au profil de réussite. L’équipe évalue ensuite si elle serait prête à quitter son poste actuel.
• Étape 5. Organiser des entretiens avec les candidats potentiels. Le cabinet de recrutement rencontre les meilleurs candidats lors d’un entretien approfondi, qui peut avoir lieu en ligne ou en personne. Le partenaire de recherche de cadres vérifie ensuite les compétences et les références dans la mesure du possible pour évaluer l'adéquation potentielle.
• Étape 6 : Présenter les candidats au client. L’étape suivante consiste à présenter une liste des meilleurs candidats au client. Le cabinet de recrutement prépare un rapport qui explique le parcours de chaque candidat et évalue ses forces et ses faiblesses par rapport au profil de réussite. L'équipe de recrutement partagera également des détails pour aider le client à conclure l'affaire, tels que les exigences salariales et les facteurs de motivation.
• Étape 7 : Planifier des entretiens avec les clients. Le client mène des entretiens approfondis en personne pour réduire la liste à deux ou trois finalistes.
• Étape 8 : Vérifier les références. À ce stade, le cabinet de recrutement contacte les références du candidat et confirme l'emploi et les qualifications. En raison de la nature sensible de ces conversations, l’équipe de recherche prend des mesures pour garantir la confidentialité.
• Étape 9 : Faire l'offre. Le cabinet de recrutement aide le client à construire une offre attractive, incluant un salaire et des avantages sociaux alléchants.
• Étape 10 : Fermer la recherche. Une fois que le dirigeant accepte l’offre, le cabinet de recrutement peut l’aider à s’intégrer et à effectuer la transition. Sinon, l’engagement prend fin.