Conseil en vente
Naviguez dans les bouleversements de votre secteur avec l'aide de nos experts en conseil commercial.
En tant que spécialistes de la conception organisationnelle, Korn Ferry vous aide à aligner les capacités, la structure et les rôles organisationnels avec la stratégie commerciale pour créer des organisations de vente et de services de classe mondiale.
Depuis l'acquisition du groupe Miller Heiman, nous avons ajouté 40 années d'expérience en conseil commercial à notre expertise établie en matière de talents et à notre connaissance du secteur, ce qui nous permet de fournir les stratégies, les structures et les outils dont vous avez besoin pour obtenir des résultats commerciaux durables.
Nous sommes particulièrement qualifiés pour transformer votre organisation de vente et de service de A à Z, car nous savons ce qui fonctionne.
Comment nous vous aidons
Nos conseillers commerciaux accompagnent les organisations commerciales modernes grâce à des partenariats à long terme.
Nous apportons une expérience approfondie du secteur à chaque mission de conseil en vente que nous entreprenons, sans recourir à des solutions génériques et standardisées qui sont la solution de référence pour de nombreux cabinets de conseil en vente.
Avec une présence opérationnelle dans 67 pays et plus de 400 conseillers commerciaux et consultants en livraison, nous sommes spécialisés dans les services aux organisations commerciales internationales de grande envergure, mais nous proposons également des solutions de conseil commercial adaptées spécifiquement aux petites entreprises et aux organisations commerciales de taille moyenne.
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Avec l’évolution du comportement des acheteurs et les nouvelles priorités de mise sur le marché, votre structure de vente actuelle devra peut-être être repensée pour obtenir des résultats cohérents. Nous travaillons à définir clairement le parcours de l’acheteur par rapport à vos processus de vente, vous aidant à adapter vos comportements de vendeur pour les aligner sur des stratégies de vente éprouvées.
Nous vous aidons également à identifier et à définir le modèle le plus performant pour vos canaux de vente et votre couverture, vous permettant ainsi de déployer vos ressources les plus qualifiées dans les zones présentant le potentiel de revenus le plus élevé.
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Pour exécuter votre stratégie de vente, vous avez besoin d’un système de quotas de premier ordre, associé à une gestion des performances et à un programme de rémunération des ventes adapté. Nous vous aidons à établir des objectifs et des quotas de vente appropriés pour motiver adéquatement votre force de vente et à suivre les indicateurs de vente critiques par rapport à ces objectifs pour voir où des corrections de cap pourraient être nécessaires.
Grâce à des plans de rémunération soigneusement élaborés, nous vous aidons à motiver vos commerciaux, à attirer et à retenir les talents clés tout en atteignant vos objectifs commerciaux.
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Les organisations de classe mondiale utilisent des méthodes centrées sur les données, cohérentes et reproductibles pour définir, évaluer et développer les rôles et les dirigeants des ventes. Nous accompagnons votre organisation en vous aidant à définir les rôles de vente et de support nécessaires à l'exécution de vos processus opérationnels.
Nous créons et appliquons des profils de réussite qui vous aident à évaluer vos talents et à garantir que vos équipes de vente sont composées d'individus dont les capacités sont alignées sur les objectifs stratégiques de votre organisation. Enfin, nous vous aidons à concevoir la structure et les relations hiérarchiques appropriées pour aider votre organisation commerciale à prospérer, grâce à une approche éprouvée en matière de ventes pour développer des vendeurs d'élite et améliorer les taux de réussite.
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En fournissant des niveaux de soutien optimaux grâce à la gestion des ventes et aux opérations, vous garantissez que votre équipe est prête à réussir en continu et maximisez l'efficacité des ventes. Nous aidons à développer des messages puissants et différenciés pour aider vos équipes en contact avec les clients à générer de nouvelles opportunités de revenus et à identifier où un contenu de formation éprouvé peut développer davantage leurs compétences.
Notre technologie entièrement intégrée au CRM fournit des données fiables, notamment les taux de réussite, la taille des transactions et la vitesse de l'entonnoir, pour des prévisions précises et une planification stratégique, tandis que Korn Ferry Sell offre un apprentissage au point de vente pour promouvoir un changement de comportement durable.
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Nous dotons les équipes de vente des compétences dont elles ont besoin pour identifier, comprendre et résoudre les défis complexes des prospects et des clients dans un marché en constante évolution.
Nous y parvenons en segmentant avec précision les marchés et les clients et en appliquant le même processus à vos produits et services, avant de vous aider à définir une stratégie de vente qui s'aligne à la fois sur les besoins de vos clients et sur les objectifs de croissance globaux de votre organisation.
