事業を成長させる営業組織カルチャー変革「４つのカギ」

2025年1月14日に開催されたイベント「Next Enablers 2025」のパネルディスカッション「事業を成長させる営業組織カルチャー変革『４つのカギ』」では、営業環境の変化とその対応策について深い議論が行われました。本記事では、その内容を振り返りながら、営業組織の変革に向けた具体的な内容をご紹介します。

営業環境の変化

近年、営業環境は大きく変化しています。グローバル全体で業界を問わず約500社の買い手・売り手に対して行った当社の調査から以下のような現状が明らかになりました。