Führungskräftesuche

Personalberatungsfirmen identifizieren und rekrutieren im Auftrag ihrer Kunden hochqualifizierte Kandidaten für Führungspositionen, darunter auch Positionen der obersten Führungsebene. Sie fungieren für ihre Kunden als Personalbeschaffungsabteilung, gehen jedoch weit über die bloße Suche nach Kandidaten hinaus.

Diese Firmen nehmen sich Zeit, das Unternehmen und seine Kultur kennenzulernen. Sie bereiten Stellenbeschreibungen und Erfolgsprofile vor, ermitteln Kandidaten, prüfen potenzielle Kandidaten und stellen Kandidaten dem Unternehmen vor. Manchmal helfen sie auch beim Onboarding und beraten zu Vergütung und Sozialleistungen für Führungskräfte.

Führende Personalberatungsfirmen fungieren als Markenbotschafter und Fürsprecher in der Personalbeschaffungsgemeinschaft. Unternehmen wollen keine Zeitarbeitskräfte. Sie möchten die beste Übereinstimmung finden, die in der Lage ist, sie jetzt und in Zukunft zu führen. Dies erfordert spezielle Fähigkeiten bei der Rekrutierung und Beurteilung von Talenten.

Personalvermittler für Führungskräfte verfügen in der Regel über Fachkenntnisse in bestimmten Branchen oder Positionen und können daher erkennen, welche Mitarbeiter am besten für Ihr Unternehmen geeignet sind. Wenn ein Headhunter einer renommierten Personalberatung auf einen potenziellen Kandidaten zugeht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass dieser zuhört. Und Experten für die Personalberatung bieten objektive, diskrete Beratung, die Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, Kandidaten auszuwählen, die sofort bereit sind, ihren Beitrag zu leisten.

Kurz gesagt: Personalberatungsfirmen sind unglaublich wertvolle Waffen im Kampf um die besten Talente.

Um eine talentierte Führungskraft einzustellen, ist mehr nötig, als einfach eine Anzeige mit dem Inhalt „Stellenanzeige“ auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Vielbeschäftigte Führungskräfte durchforsten nicht Ihre Website oder Jobbörsen nach ihrer nächsten Chance. Und selbst mit einem talentierten HR-Team wird es nicht einfach sein, Spitzenkandidaten zu finden und zu gewinnen. Sie werden wahrscheinlich nicht auf eine E-Mail mit einer Stellenausschreibung antworten, wenn diese von jemandem stammt, den sie nicht kennen.

Was funktioniert? Das Erreichen dieser Führungskräfte durch einen Executive-Search-Spezialisten mit der Unterstützung eines renommierten Unternehmens. Abgesehen davon, dass eine professionelle Personalberatung Ihnen hilft, Verbindungen herzustellen, bietet die Zusammenarbeit mit ihr noch weitere Vorteile:

• Zugang zu Top-Kandidaten: Angesichts der Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Führungsposition erforderlich sind, müssen Sie sich wahrscheinlich außerhalb Ihres Unternehmens umsehen. Durch das Outsourcing der Kleinarbeit bei der Suche nach Spitzenkandidaten können Sie sicherstellen, dass die gesuchten Kandidaten für die Stelle qualifiziert sind. Auf diese Weise muss die Personalabteilung nicht Hunderte von Bewerbungen durchsehen, die für die Stelle nicht geeignet sind.
• Diversität: Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion (DE&I) sind in der gesamten Organisation von entscheidender Bedeutung, in der Führungsebene sind sie jedoch besonders wichtig. Executive-Search-Prozesse müssen die allgemeinen DE&I-Ziele der Organisation unterstützen. Durch die Zusammenarbeit mit einer Personalberatung, die Zugang zu vielfältigen Kandidaten hat, kann der Pool erweitert werden und Unternehmen dabei helfen, die Vertretung in ihren Führungsebenen zu verbessern.
• Objektivität: Bei der Besetzung einer Führungsposition kann der unvoreingenommene Rat einer neutralen dritten Partei von unschätzbarem Wert sein. Wenn Sie die Meinung einer Person einholen, der Sie vertrauen, können Sie Kandidaten und Ihr Unternehmen mit neuen Augen betrachten. Für einen Personalvermittler ist es möglicherweise einfacher, Feedback zum Stellenprofil und zur Vergütungsstruktur zu geben. Eine Außenperspektive kann Ihnen helfen, politische Manöver und unbewusste Voreingenommenheit zu vermeiden.
• Schnellere Ergebnisse: Wenn Sie sich auf ein erfahrenes Team verlassen, das gezielte Techniken zur Rekrutierung von Führungskräften einsetzt, werden Sie wahrscheinlich schnell Ergebnisse erzielen. Dies gilt insbesondere bei der Besetzung komplexer Führungspositionen, da es sehr schwierig ist, Leute mit der richtigen Mischung aus Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Eigenschaften zu finden. Personalberatungsfirmen verfügen über die notwendigen Tools zur Beurteilung der Kandidatenqualität und können auf Datenbanken zugreifen, um Kandidaten schnell zu finden.
• Kosteneffizienz: Obwohl die Beauftragung einer Personalberatungsfirma mit Kosten verbunden ist, überwiegen die Ergebnisse diese Kosten. Die Zeit und Ressourcen, die Unternehmen für die Rekrutierung von Führungskräften aufwenden, könnten besser für andere Initiativen eingesetzt werden. Wenn Führungspositionen zu lange ungenutzt bleiben, kann dies zu Umsatzeinbußen und Reputationsschäden führen. Sollte ein Team den falschen Kandidaten einstellt, sind zudem die Kosten der Fluktuation hoch und reichen von Produktivitätsverlusten bis hin zu einer geringeren Arbeitsmoral.
• Tiefe Einblicke: Bei der Besetzung von Führungspositionen benötigen Unternehmen Orientierungshilfen, um herauszufinden, worauf sie achten müssen und wie sie Kandidaten anlocken können. Sie benötigen Einblicke in den Markt, um sicherzustellen, dass ihre Vergütung und Sozialleistungen wettbewerbsfähig sind. Ein erfahrenes Unternehme, dass auf die Einstellung von Führungskräften spezialisiert ist, kann Einsichten vermitteln, die auf seinen Kenntnissen der Branche, des Arbeitsmarktes und des geografischen Marktes basieren. Personalberatungsfirmen verfügen außerdem über Erfahrung in der Nachfolgeplanung, sodass Sie sich sofort auf die Einstellung neuer Mitarbeiter vorbereiten können, sobald Sie von einer offenen Stelle erfahren. Und schließlich können Ihnen Personalberatungsfirmen, die auf Mitarbeiterbeurteilung und Führungskräfteentwicklung spezialisiert sind, dabei helfen, vielversprechende interne Talente zu identifizieren, die Sie für zukünftige Aufgaben fördern können.
• Vertraulichkeit: Unternehmen möchten vielleicht nicht öffentlich bekannt geben, dass sie auf der Suche nach einer neuen Führungskraft sind, insbesondere dann nicht, wenn sie einstellen, ohne dass der aktuelle Posteninhaber beabsichtigt, das Unternehmen zu verlassen. Eine Personalberatungsfirma kann diskret und vertraulich vorgehen, um Kandidaten zu finden und einen Ersatz vorzubereiten.

Personalbeschaffung und Executive Search sind völlig unterschiedliche Prozesse und erfordern unterschiedliche Ansätze und Fähigkeiten. Hier ist eine allgemeine Übersicht über einige der wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Funktionen.

Durch die Personalbeschaffung versuchen Unternehmen, Kandidaten zu gewinnen, die sich für eine Stelle bewerben und sich einem Vorstellungsgespräch zu unterziehen. Die Organisation schreibt die Stelle auf ihrer Website, in sozialen Medien oder auf Jobbörsen aus. Anschließend bewerben sich aktive Arbeitssuchende um die Stelle. Meistens versuchen diese Personalvermittler, Einstiegspositionen und Positionen auf mittlerer Ebene zu besetzen.

Dieser wahllose Ansatz bei der Personalbeschaffung funktioniert für Positionen in Führungsteams nicht. Die qualifizierten Führungskräfte für diese Positionen sind nicht aktiv auf der Suche nach einem neuen Job. Hier kommen Personalberatungsfirmen ins Spiel.

Personalberatungsfirmen suchen nach der idealen Kombination aus Fähigkeiten, Kompetenzen, Denkweise und Erfahrung für eine Position. Sie achten auch darauf, dass es eine gute Übereinstimmung mit der Unternehmenskultur und den Abläufen gibt. Die Art und Weise, wie sie dabei vorgehen, unterscheidet sich stark von der Art und Weise, wie Personalvermittlungsagenturen offene Stellen angehen.

Beispielsweise verbringen Firmen für die Suche von Führungskräften viel Zeit damit, ihre umfangreichen Kandidatendatenbanken nach hochqualifizierten Personen zu durchforsten, die für die Stelle geeignet sein könnten. Sie richten sich an passive Kandidaten – Personen, die nicht aktiv nach einer neuen Stelle suchen – sowie an Personen, die sich vernetzen und möglicherweise an einer Veränderung interessiert sind. Sie verfügen über Strategien, wie sie beide Kandidatengruppen ansprechen können.

Executive-Search-Firmen führen Recherchen durch und arbeiten mit der Organisation zusammen, um die Kultur und Strukturen einer Organisation zu verstehen. Sie nehmen auch die Rollen genau unter die Lupe und isolieren die wichtigsten Eigenschaften und Kompetenzen, die Führungskräfte benötigen, um erfolgreich zu sein. Anschließend können sie Vorstellungsgespräche führen und Kandidaten beurteilen, sodass sie ihren Kunden nur die qualifiziertesten Optionen präsentieren.

Darüber hinaus sind Executive-Search-Firmen in der Regel global aufgestellt und sind spezialisiert. Bei der Suche nach Spitzenkandidaten für Spitzenpositionen decken sie ein breites Spektrum ab. Sie verfügen in der Regel auch über Personalbeschaffungsteams für Führungskräfte, die sich auf bestimmte Branchen oder Geschäftsfunktionen konzentrieren. Personalvermittlungsagenturen hingegen konzentrieren sich eher auf einen engen geografischen Markt und verfolgen einen breiteren, branchenübergreifenden Ansatz.

Nachdem Sie eine Führungskräfteberatungsfirma gefunden und die Konditionen Ihres Retainers dargelegt haben, starten Sie eine Suche. So sieht dieser Prozess normalerweise aus.

• Schritt 1: Erkundung. Die Personalberatungsfirma trifft sich mit den Beteiligten, um die Rolle, einschließlich ihrer Verantwortlichkeiten und Anforderungen, sowie die Unternehmenskultur zu besprechen. Zu den Stakeholdern zählen häufig Mitglieder der Geschäftsführung, des Vorstands und der Personalabteilung. Ziel ist es, zu verstehen, was jemand braucht, um in der Rolle erfolgreich zu sein.
• Schritt 2: Erstellen Sie ein Erfolgsprofil. Die Personalberatung untersucht die Position, einschließlich ihrer Aufgaben, Ziele und Berichtsbeziehungen, um das zu erstellen, was wir ein „Erfolgsprofil“ nennen. Erfolgsprofile erläutern die zu erledigende Arbeit und die dafür erforderlichen Fähigkeiten, Kompetenzen und die Denkweise. Mit einem Erfolgsprofil können Unternehmen erkennen, wie Top-Kandidaten aussehen und die Suche nach Führungskräften auf Kurs halten.
• Schritt 3: Erstellen Sie eine Liste mit Zielen. Die Personalberatung stellt eine Liste von Unternehmen mit Kandidaten in ähnlichen Positionen mit ähnlicher Kultur und ähnlichen Bürostandorten zusammen. Anschließend durchsucht das Unternehmen seine Kandidatendatenbank, andere firmeneigene Datenbanken und soziale Netzwerke nach potenziellen Kandidaten, um eine Liste potenzieller Kandidaten zu erstellen. Spezialisten für die Suche nach Führungskräften wenden sich außerdem an Berufsverbände und andere Gruppen, um Empfehlungen einzuholen.
• Schritt 4: Qualifizieren Sie Interessenten. Die Executive-Search-Firma nimmt Kontakt mit potenziellen Kandidaten auf, um deren Qualifikation und Interesse zu prüfen. Der erste Schritt besteht darin, zu prüfen, ob sie dem Erfolgsprofil entsprechen. Anschließend prüft das Team, ob die Person bereit wäre, ihre aktuelle Rolle aufzugeben.
• Schritt 5. Führen Sie Vorstellungsgespräche mit potenziellen Kandidaten. Die Personalberatung trifft sich mit den Top-Kandidaten in einem ausführlichen Interview, das online oder persönlich stattfinden kann. Der Executive-Search-Partner überprüft dann, soweit möglich, Fähigkeiten und Referenzen, um die potenzielle Eignung einzuschätzen.
• Schritt 6: Stellen Sie dem Kunden Kandidaten vor. Der nächste Schritt besteht darin, dem Kunden eine Liste der Top-Kandidaten vorzustellen. Die Personalberatung erstellt einen Bericht, der den Hintergrund jedes Kandidaten erläutert und seine Stärken und Schwächen anhand des Erfolgsprofils bewertet. Das Rekrutierungsteam gibt dem Kunden außerdem Einzelheiten weiter, die ihm beim Abschluss des Geschäfts helfen, beispielsweise Gehaltsvorstellungen und Motivationsfaktoren.
• Schritt 7: Planen Sie Kundengespräche. Der Kunde führt ausführliche persönliche Interviews, um die Liste auf zwei oder drei Finalisten einzugrenzen.
• Schritt 8: Referenzen überprüfen. In dieser Phase kontaktiert die Personalberatungsfirma die Referenzen des Kandidaten und bestätigt die Anstellung und Qualifikationen. Aufgrund der sensiblen Natur dieser Gespräche ergreift das Suchteam Maßnahmen, um die Vertraulichkeit zu gewährleisten.
• Schritt 9: Das Angebot unterbreiten. Die Executive-Search-Firma unterstützt den Kunden bei der Ausarbeitung eines attraktiven Angebots, das ein ansprechendes Gehalts- und Leistungspaket umfasst.
• Schritt 10: Schließen Sie die Suche. Sobald die Führungskraft das Angebot annimmt, kann die Personalberatungsfirma bei der Einarbeitung und dem Übergang behilflich sein. Andernfalls endet das Engagement.