Beschleunigen Sie die Verkaufsleistung
durch Korn Ferry Sell

Um im heutigen komplexen Verkaufsumfeld kontinuierlich Chancen zu nutzen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen, benötigen Vertriebsteams und -leiter einen strategischen Ansatz. Dabei geht es nicht nur um Methodik – unsere Untersuchungen zeigen, dass die Kombination von Methodik und CRM-Integration die Erfolgsquote um das Vierfache steigert.

Korn Ferry Sell® kombiniert die erstklassige Miller Heiman-Verkaufsmethode mit Verkaufstechnologie, um die Aktionen der Verkäufer voranzutreiben und ihre Gewinnquote zu erhöhen.

Unsere einheitliche Methodik ist das Standard-Framework für Unternehmen auf der ganzen Welt und wurde entwickelt, um Organisationen bei der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern zu unterstützen. 

Im Mittelpunkt steht das branchenweit ikonische Blue Sheet (Strategisches Verkaufen mit Perspektive), das Verkäufern dabei hilft, ihre Position gegenüber den Kunden zu identifizieren und anhand umsetzbarer Erkenntnisse die nächsten Schritte zu bestimmen.

Klicken Sie hier, um das Videotranskript zu lesen

Transkript für das Korn Ferry Sell-Video

[Erzähler] Heutzutage stehen Vertriebsorganisationen vor der Aufgabe, sich in einer komplexen Vertriebslandschaft zurechtzufinden, und wir verfügen über das perfekte Navigationstool: Korn Ferry Sell, unterstützt von Miller Heiman.

Wie die meisten Unternehmen verwalten Sie eine große Zahl an Verkaufschancen. Um Ihre Ziele zu erreichen, ist es daher von entscheidender Bedeutung, die Produktivität und Leistung Ihrer Verkäufer zu steigern. Stellen Sie sich vor, Sie könnten sich auf die wichtigsten Details fokussieren.

Korn Ferry Sell hilft Ihnen, Chancen zu priorisieren und stellt sicher, dass Sie sich in Ihrer Vertriebspipeline immer auf die richtigen Geschäfte konzentrieren. Es zeigt sogar die wichtigsten Kaufeinflüsse auf und hilft bei der Suche nach einem Coach, der Sie dabei unterstützen kann, die Welt Ihres Kunden zu verstehen. Vertriebsmanager können entscheidende Momente für ein wirkungsvolles Coaching erkennen. Dank der bewährten Miller-Heiman-Methode bietet es Perspektiven und liefert Verkäufern die stichhaltigen geschäftlichen Gründe, die sie brauchen, um jede Interaktion zu einer sinnvollen zu machen.

Und lassen Sie uns über die KI Assistenz sprechen. Der AI Assist Bot von Korn Ferry Sell hilft dabei, wichtige Aktionen in den Vordergrund zu rücken und diese mühsamen Aufgaben zu automatisieren, sodass sich sowohl Verkäufer als auch Manager auf das Wesentliche konzentrieren können: Deal-Strategie, Zusammenarbeit und Abschluss.

Sind Sie bereit, sich selbstbewusst in der Verkaufslandschaft zurechtzufinden? Durch die Kombination von Methodik und Technologie könnten Sie eine 1,5-fache Steigerung der Gewinnraten und eine 1,25-fache Steigerung der Quotenerfüllung erzielen. Schauen Sie sich noch heute Korn Ferry Sell an, unterstützt von Miller Heiman.

WIE WIR IHNEN HELFEN

Korn Ferry Sell ist eine Vertriebssoftware und Account-Management-Lösung, die nativ für Salesforce und Microsoft Dynamics ist und es Unternehmen ermöglicht, die Miller-Heiman-Methodik in die alltäglichen Prozesse der Verkäufer zu integrieren.

Während Verkäufer die Tools nutzen, erfasst Korn Ferry Sell Verkaufsdaten direkt im CRM. Diese können dann für erfolgsorientierte Maßnahmen genutzt werden. Vertriebsleiter können außerdem Echtzeit-Coaching anbieten und ihren Teams bei Bedarf Zugriff auf Lern- und Entwicklungsinhalte gewähren.

Diese Vorteile bringt Ihnen Korn Ferry Sell:

Bessere Sichtbarkeit

Bessere Sichtbarkeit von Vertriebsdaten erhalten

    • Zeigen Sie alle Vertriebsdaten zu Chancen und deren Erfolgswahrscheinlichkeit in einem relevanten Kontext an.
    • Formulieren Sie strategische Pläne direkt im Datensatz der Verkaufschancen mithilfe unserer Methode Strategic Selling® mit Perspektive .
    • Erhalten Sie Hinweise auf die besten Maßnahmen, um Chancen zu nutzen und die Abschlussquote zu verbessern.
    • Sehen Sie dank verbesserter Vertriebseinsichten, welche Chancen sich entwickeln und welche stagnieren.
    • Überwachen Sie den Status und Fortschritt Ihrer Chancen und der angestrebten Vertriebsabschlüsse in Salesforce.

Verständnis dessen, was den Deal vorantreibt

Mit der Verkaufssoftware von Korn Ferry den Deal voranbringen

    • Korn Ferry Sell integriert das Blue Sheet aus unserer Strategic Selling® with Perspective-Methodik und vermittelt Verkäufern Erkenntnisse über die positiven und negativen Einwirkungen auf Abschlüsse. 
    • Mit dem Gold Sheet, dem wichtigsten Tool für die Verwaltung großer Accounts aus der LAMP® Methode, können Sie strategische Account-Pläne direkt im Account-Datensatz erstellen und Ihren Account-Teams und Managern zugänglich machen.
    • Basierend auf unserer Conceptual Selling® Methode ermöglicht Ihnen das Green Sheet die Erstellung von Plänen für produktive Kundeninteraktionen. Mit diesen Tools verfolgen Sie einen zuverlässigen datenbasierten Ansatz zum Realisieren von Chancen und Generieren von Abschlüssen.

FÖRDERUNG UND UNTERSTÜTZUNG FÜR IHR TEAM

Förderung und Unterstützung für Ihr Vertriebsteam

    • Stellen Sie Online-Schulungsressourcen in Echtzeit bereit, um die Fähigkeit von Managern zu verbessern, ihre Teams zu coachen und ihre Fähigkeit zu steigern, Chancen zu schaffen und Geschäfte abzuschließen. 
    • Studieren Sie Techniken, die in jahrelanger Vertriebserfahrung von den weltweit führenden Anbietern von Vertriebsschulungen und -methoden, der Miller Heiman Group, verfeinert wurden.
    • Greifen Sie auf zeitnah verfügbare Micro-Learning-Inhalte zur Auffrischung zu, die das Lernen einfacher und zugänglicher machen. Diese kleinen Lernhäppchen und das gezielte Micro-Learning unterstützen die Verstärkung unserer vollständig digitalen Kurse in unserer weltbekannten Verkaufsmethodik. 

Potenzial freisetzen mit
Korn Ferry Sell

Korn Ferry Sell ist eine native Anwendung für Salesforce und Microsoft Dynamics, die Verkaufsmethodik und -technologie kombiniert, um die Verkaufsleistung zu steigern, indem sie Ihnen die Maßnahmen zeigt, die zum Erfolg führen.

Zeigen Sie Verkäufern direkt, welche Maßnahmen sie mit unserer Vertriebssoftware ergreifen sollten.

Empfehlen Sie dem Verkäufer Maßnahmen, die mithilfe von Verkaufssoftware und prädiktiven Verkaufsanalysen die Chancen auf einen Geschäftsabschluss am meisten verbessern.

Helfen Sie Vertriebsmanagern, erfolgreiche Geschäfte zu wiederholen

Zeigen Sie Vertriebsmanagern, warum sie gewinnen oder verlieren, messen Sie den ROI der Methodik und ermöglichen Sie ein effektives Coaching der Verkäufer mithilfe von Vertriebsdaten und Erkenntnissen.

Versorgen Sie den CRO mit wichtigen Vertriebserkenntnissen

Geben Sie Vertriebsleitern durch erweiterte Vertriebsanalysen Einblick in die Leistung, die Vertriebspipeline und den Fortschritt von Verkaufschancen, einschließlich der Gewinnwahrscheinlichkeit.

Ihre Talentstrategie. Verbunden.

Entdecken Sie, wie unsere vernetzten digitalen Lösungen Ihnen dabei helfen, Talentstrategien im großen Maßstab zu verwalten – von der Einstellung über die Entwicklung bis hin zur Bindung.

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