Taller de Venta estratégica con perspectiva
Durante más de 40 años, Strategic Selling® ha ayudado a los vendedores a ganar más ofertas más rápido.
Descripción del programa
Habilidades profesionales de venta® refleja las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas de clase mundial para ayudar a los clientes a tener éxito, incluyendo la comprensión de las necesidades de los clientes y el desarrollo constante de soluciones que ofrecen resultados. Un programa basado en la investigación, Professional Selling® enseña habilidades de interacción con el cliente que permiten a los participantes liderar conversaciones de ventas mutuamente beneficiosas con los clientes, incluso aquellos que son indiferentes o expresan preocupaciones.
Habilidades:
- Construya una relación
- Cierre eficazmente
- Enfoque centrado en el cliente
- Diagnostique necesidades con preguntas
- Presente soluciones de manera efectiva
- Inicie conversaciones de ventas convincentes
- Gestione la indiferencia del comprador
Y más…
¿A quién va dirigido?
Profesionales de ventas, gerentes de ventas, personal de marketing y apoyo nuevos o experimentados.
Metodología del taller
- Aula virtual.
- 32 horas en sesiones de 8 horas durante 4 días consecutivos. Horario 8am – 16:00pm (GMT -5 /Ciudad de México)
- Reflexión personal, ejercicios compartiendo experiencias, discusiones grupales, de mesa y en pareja.
- Herramientas interactivas
- Teórico-práctico
Contenido del taller
- Inicie las llamadas de ventas de una manera positiva y centrada en el cliente.
- Asegure de que el tiempo dedicado a una llamada de ventas sea beneficioso para el vendedor y el cliente.
- Promueva un intercambio abierto de información a lo largo del proceso de ventas.
- Haga preguntas eficaces que desarrollen una comprensión clara, completa y mutua de las necesidades del cliente.
- Hable sobre productos y servicios de una manera que sea significativa y atractiva para los clientes.
Entre muchos otros aprendizajes.
Contact: Rodrigo Enecoiz
