Venta conceptual con perspectiva
Cada interacción con un cliente es demasiado importante para dejar al azar.
Descripción del programa:
Ventas conceptuales® con perspectiva ayuda a los vendedores a prepararse mejor para su tiempo con los clientes. Entender que la perspectiva de su cliente es un ingrediente clave para mover ofertas y resultados en reuniones más intencionales y resultados de ganar-ganar. Este programa proporciona la estructura simple y repetible que debe considerarse esencial para cualquier persona que interactúe con los clientes.
Habilidades:
- Construya una relación
- Cierre eficazmente
- Enfoque centrado en el cliente
- Diagnostique necesidades con preguntas
- Presente soluciones de manera efectiva
- Inicie conversaciones de ventas convincentes
- Conozca las influencias de compra
Y más…
¿A quién va dirigido?
- Todos los vendedores, líderes de ventas y apoyo a las ventas
Metodología del taller
- Aula virtual.
- 19.5 horas en sesiones de 6.5 horas durante 3 días consecutivos. Horario 8am – 13:30pm (GMT -5 /Ciudad de México)
- Reflexión personal, ejercicios compartiendo experiencias, discusiones grupales.
- Herramientas interactivas
- Teórico práctico
Contenido del taller
- Planifique cada interacción con el cliente para garantizar el uso productivo del tiempo del vendedor y del cliente.
- Encuentre las maneras apropiadas de proporcionar perspectiva a cada jugador en una venta
- Concluya cada reunión con acciones claras para ambas partes para asegurar que la oportunidad siga avanzando.
- Haga preguntas que descubran información crítica.
- Agregue disciplina a las reuniones de los clientes, para que estén enfocados en el cliente.
Entre muchos otros aprendizajes.
Contact: Rodrigo Enecoiz
