급여 수준 및 인센티브에 대한 올바른 보상 전략

영업직 보상 설계

여유롭지 않은 예산, 글로벌 시장, 그리고 특히 획기적인 신흥 디지털 기술의 도래 이후 변화하는 전략들을 처리해야 하는 비즈니스 현실로 인해 영업 조직은 새로운 차원의 과제, 복잡성, 기회들을 직면하고 있습니다. 영업 역할은 끊임없이 재정의되고 있으며 숙련된 인재들은 점점 더 희소해지고 있습니다. 그 때문에 전향적 사고에 기반한 현명한 조직들은 현재 보유한 숙련된 전문 인재들을 유지하고 새로운 역동적인 인재들을 조직 내에 유치할 수 있는 새 영업 인력에 대한 보상 프로그램 전략과 설계를 모색하고 있습니다.

Korn Ferry는 심층적 영업 전략 전문성을 통해 비즈니스 전략과 연계되고 기존 인재들을 활용하며 영업을 가속화하는 영업 보상 프로그램의 설계를 지원합니다. Korn Ferry는 보상 전략의 고유한 세밀성을 고려해 여섯 가지 요소로 구성된 접근방식을 정의합니다.

  • 직무 역할 – 관련 직무 역할, 직무 역할의 의미, 인센티브 자격, 역할별 중요 성공 요인을 명확하게 정의합니다.
  • 목표 급여 수준 – 전략 및 벤치마킹을 통해 적합한 급여 수준과 폭을 설정하는지 여부가 성공과 실패를 결정합니다.
  • Pay mix와 추가보상의 기회 – 고정 급여와 변동급 간의 적절한 균형 및 유의미한 추가보상 기회를 제공해 재무적 안정성을 확보합니다.
  • 성과지표 및 가중치 – 핵심적인 성과지표는 무엇이고 각 지표에 얼만큼의 가중치가 부여되어야 하는지 파악합니다.
  • 운영 메커니즘 및 보상과의 연결 – Korn Ferry는 성과급 운영 메커니즘과 보상과의 연결을 올바르게 확립하여 판매 성사 후 예상 기대소득을 명확히 이해할 수 있도록 합니다.
  • 목표 설정 및 달성 - Korn Ferry는 시장 잠재력, 직무별 목표, 성과 기반의 요소들을 활용해 목표의 부적절한 설정을 방지합니다.

왜 Korn Ferry인가?

  • 정보를 중요하게 생각합니다. Korn Ferry의 리서치 기반 접근방식은 벤치마킹과 적용 가능한 데이터를 중심으로 하여 전략 및 솔루션 구성 시 중요 맥락을 제공합니다.
  • 풍부한 경험을 자랑합니다. Korn Ferry는 비교 불가한 영업 인력 효과성 및 영업 인력에 대한 보상 경험으로 독보적인 지식과 인사이트를 얻습니다.
  • 검증된 접근방식을 사용합니다. Korn Ferry의 방법론과 툴들은 수년간의 응용과 진단을 통해 실제 적용 및 미세 조정되어 왔습니다.
  • 가치를 더합니다. Korn Ferry의 각 솔루션은 전체론적으로 수익성에 직접적인 영향을 주도록 설계됩니다.

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리소스

BARILLA BARILLA

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