Taller de Venta estratégica con perspectiva

Descripción del programa

Habilidades profesionales de venta® refleja las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas de clase mundial para ayudar a los clientes a tener éxito, incluyendo la comprensión de las necesidades de los clientes y el desarrollo constante de soluciones que ofrecen resultados. Un programa basado en la investigación, Professional Selling® enseña habilidades de interacción con el cliente que permiten a los participantes liderar conversaciones de ventas mutuamente beneficiosas con los clientes, incluso aquellos que son indiferentes o expresan preocupaciones.

Habilidades:

• Construya una relación
• Cierre eficazmente
• Enfoque centrado en el cliente
• Diagnostique necesidades con preguntas
• Presente soluciones de manera efectiva
• Inicie conversaciones de ventas convincentes
• Gestione la indiferencia del comprador

Y más…

¿A quién va dirigido?

Profesionales de ventas, gerentes de ventas, personal de marketing y apoyo nuevos o experimentados.

Metodología del taller

• Aula virtual.
• 32 horas en sesiones de 8 horas durante 4 días consecutivos. Horario 8am – 16:00pm (GMT -5 /Ciudad de México)
• Reflexión personal, ejercicios compartiendo experiencias, discusiones grupales, de mesa y en pareja.
• Herramientas interactivas
• Teórico-práctico

Contenido del taller

• Inicie las llamadas de ventas de una manera positiva y centrada en el cliente.
• Asegure de que el tiempo dedicado a una llamada de ventas sea beneficioso para el vendedor y el cliente.
• Promueva un intercambio abierto de información a lo largo del proceso de ventas.
• Haga preguntas eficaces que desarrollen una comprensión clara, completa y mutua de las necesidades del cliente.
• Hable sobre productos y servicios de una manera que sea significativa y atractiva para los clientes.

Entre muchos otros aprendizajes.

Contact: Rodrigo Enecoiz