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Korn Ferry Sell

Aumente el desempeño de sus ventas al combinar tecnología con metodología

Acelere el desempeño de las ventas a través de Korn Ferry Sell

Para mover continuamente las oportunidades y ganar acuerdos en el complejo entorno de ventas de hoy en día, los equipos de ventas y los líderes necesitan adoptar un enfoque estratégico para vender. Y no se trata solo de la metodología; nuestra investigación nos dice que la adición del análisis a un proceso formal de ventas está vinculada a tasas de ganancia que son un 13 % más altas que solo un proceso formal por sí solo.

Korn Ferry Sell combina la metodología de ventas de clase mundial Strategic Selling® con Perspectiva con una potente tecnología impulsada por el análisis para potenciar las acciones de los vendedores y aumentar su tasa de éxito.

La metodología Strategic Selling® con Perspectiva la desarrolló la principal autoridad mundial en ventas, Miller Heiman Group, ahora parte de Korn Ferry. Está diseñada para ayudar a las organizaciones a gestionar procesos de venta complejos en los que intervienen múltiples responsables para la toma de decisiones. En su centro se encuentra la icónica hoja azul de la industria, que ayuda a los vendedores a identificar su posición con los clientes y a determinar la siguiente acción que deben realizar.

Qué hacemos

Korn Ferry Sell es una aplicación nativa de Salesforce y Microsoft Dynamics que combina la metodología de ventas y la tecnología para aumentar el desempeño de las ventas mostrando las acciones que impulsan el éxito.

  • Impulsar las acciones del vendedor

    Recomendar las acciones del vendedor que mejorarán más las probabilidades de ganar un acuerdo

  • Cambie los resultados de los acuerdos

    Aumentar la visibilidad de los gerentes de venta en oportunidades para que puedan ofrecer un coaching eficaz a los vendedores

  • Replique los acuerdos exitosos

    Muestre a los líderes de ventas por qué ganan o pierden, y mida el retorno de la inversión de la metodología

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Capacidades relacionadas

Cómo lo ayudamos

Korn Ferry Sell combina una metodología de ventas de renombre mundial con la última tecnología integrada de Salesforce y Microsoft Dynamics para mostrarle las acciones que impulsarán el éxito. Korn Ferry Sell le muestra por qué ganan sus mejores vendedores y le ayuda a reproducirlo en toda su fuerza de ventas. Con Korn Ferry Sell, usted:

Obtenga una mejor visibilidad de la actividad de ventas

  • Verá todos los datos en torno a las oportunidades y su probabilidad de éxito en un contexto que ofrece sentido
  • Formulará planes estratégicos directamente en el registro de oportunidades de ventas mediante nuestra metodología Strategic Selling® con Perspectiva
  • Recibirá indicaciones sobre las mejores acciones a realizar para hacer progresar las oportunidades y aumentar su probabilidad de llegar a un acuerdo
  • Verá qué oportunidades están en movimiento y cuáles están estancadas
  • Supervisará el estado y el progreso de sus oportunidades y de la cartera de acuerdos en Salesforce

Entienda qué actividad mueve el trato

  • Korn Ferry Sell incorpora la hoja azul de nuestra metodología Strategic Selling® con Perspectiva para ofrecer a los vendedores una visión de lo que favorece un acuerdo y lo que lo dificulta. 
  • Con la hoja dorada, la herramienta principal para la gestión de grandes cuentas de la metodología LAMP®, puede crear planes estratégicos de cuentas directamente en el registro de cuentas y hacerlos accesibles para sus equipos y el gerente de cuentas.
  • Impulsada por nuestra metodología Conceptual Selling®, la hoja verde le permite crear planes para interacciones productivas con los clientes. Utilice estas herramientas para adoptar con confianza un enfoque basado en los datos para mover las oportunidades y conseguir acuerdos.

Desarrolle y haga crecer su equipo de ventas

  • Ofrezca recursos de capacitación en línea en tiempo real para mejorar la capacidad de los gerentes de brindar coaching a sus equipos y aumentar su capacidad para crear oportunidades y ganar tratos
  • Estudie las técnicas de experiencia en ventas perfeccionadas a lo largo de años por el líder mundial del sector de la capacitación en ventas, Miller Heiman Group, que ahora forma parte de Korn Ferry
  • Acceda a contenido de microaprendizaje de actualización justo a tiempo con más de 40 recursos valiosos de aprendizaje de tamaño resumido, microaprendizaje específico para apoyar más de 20 acciones recomendadas y cursos digitales completos en nuestra metodología de ventas de renombre mundial