Ventas

Para tener éxito, su organización no solo necesita contratar a los ejecutivos de ventas adecuados, sino también maximizar el potencial de su equipo de ventas. Pero esto no es una tarea fácil; como cada vendedor es diferente, se necesita un enfoque individual para su desarrollo. Trabajamos con usted para ayudarle a identificar al ejecutivo adecuado que debe contratar para liberar todo el potencial de su equipo de ventas. Le ayudamos a lo siguiente:

• Evaluar a sus ejecutivos de ventas en función de nuestros Perfiles de éxito para descubrir posibles lagunas en la mentalidad y el conjunto de habilidades
• Ofrecer un desarrollo de liderazgo ejecutivo adaptado al ejecutivo y a sus necesidades

En el pasado, las organizaciones solían ascender a sus mejores vendedores a gerentes de ventas y otros puestos de liderazgo. Pero hoy en día, las organizaciones están empezando a darse cuenta de que hay muchas otras habilidades, además de alcanzar las cuotas, que son esenciales para una gestión eficaz de las ventas. Los gerentes de ventas necesitan una serie de competencias, incluidas las habilidades sociales, que son bastante escasas. Trabajamos con usted para lo siguiente:

• Evaluar y comparar su liderazgo, basándose en su conjunto de habilidades y mentalidad, con perfiles de éxito de líderes de ventas de alto rendimiento
• Impartir programas de liderazgo que aborden las carencias de habilidades identificadas del personal con alto potencial
• Proporcionar herramientas para brindar coaching para los comportamientos de liderazgo esperados y poner en práctica mejores resultados con los equipos de ventas

Para tener éxito, una fuerza de ventas debe estar respaldada por la estructura organizativa adecuada. Muchas organizaciones pasan dificultades para identificar la mejor estructura: una que equilibre la colaboración, la eficiencia, la sensibilidad a los costos y las necesidades de los clientes, al tiempo que se centra en un crecimiento sostenible y rentable. Operar con una estructura equivocada puede crear conflictos internos y perjudicar la productividad. Nuestros consultores trabajan con usted para:

• Evaluar sus canales y territorios de ventas para garantizar la alineación con sus objetivos empresariales, así como con sus segmentos de mercado, cuentas y oportunidades de crecimiento
• Asegurarse de que cuenta con las funciones de ventas y la estructura organizativa adecuadas para alcanzar sus objetivos
• Optimizar sus procesos de ventas, requisitos de recursos y relaciones de subordinación

Los vendedores no pueden operar como una isla: necesitan apoyo en muchos niveles. La capacitación habitual, el coaching periódico y el refuerzo puntual proporcionan a los vendedores el apoyo que necesitan para alcanzar sus objetivos de ventas de forma constante. Nuestros consultores trabajan con las organizaciones de ventas para ubicarse en el punto en el que se encuentran sus vendedores, ofreciéndoles el apoyo que necesitan para crecer y participar. Le mostramos cómo:

• Establecer los objetivos y las métricas de desempeño adecuados para impulsar el compromiso de los vendedores
• Evaluar los programas y procesos actuales de capacitación de ventas y ajustarlos para reforzar sus objetivos empresariales
• Alinear la compensación de incentivos y los procesos de compensación y reconocimiento para impulsar el compromiso de los empleados