Un equipo de ventas efectivo es un activo crítico, dado que ninguna función de una organización enfrenta una presión o exposición mayor por el desempeño en un mercado de rápida evolución. En el acelerado y altamente competitivo entorno comercial actual, los profesionales de ventas deben adaptarse continuamente, responder rápidamente y actuar de forma proactiva para anticipar cambios y sacar provecho de las nuevas oportunidades. Desde la evaluación y análisis comparativo de expertos de las estrategias existentes, hasta la creación e implementación de programas de incentivos de ventas revolucionarios, ayudamos a los líderes a atraer y retener al talento clave, gestionar los desequilibrios entre las habilidades del equipo y los costos, y desarrollar equipos de venta dinámicos que alcancen objetivos estratégicos y mantener una base de posibles clientes. Ayudamos a las empresas a:
- Alcanzar los objetivos de ingresos y beneficios.
- Vincular la estrategia comercial, la compensación y recompensas de ventas.
- Diseñar un plan de compensación de ventas para alinear los objetivos estratégicos al negocio.
- Desarrollar una estrategia de talento de ventas que incorpore las necesidades del negocio.
- Impulsar la eficiencia y productividad general.
- Mejorar la rentabilidad
¿POR QUÉ KORN FERRY?
Nuestro esquema enfocado en la investigación y la vasta experiencia en evaluación de incentivos ayuda a los líderes a aprovechar el talento de ventas y a incrementar los resultados:
- Tenemos una escala global. Contamos con expertos en implementación en la compensación de ventas en 53 países alrededor del mundo.
- Experiencia especializada en fuerza de ventas. Nuestro equipo experto multidisciplinario trabaja únicamente con organizaciones de alto impacto, estrategia de ventas, problemas de talento y estructuras de compensación únicas para las organizaciones de ventas y su personal directivo.
- Ofrecemos soluciones específicas para el sector. Brindamos soluciones de compensación y efectividad de la fuerza de ventas enfocadas a organizaciones de consumidores, industriales, de ciencias de la vida y tecnológicas.
- Amplia información con rigor analítico. Nuestros expertos en análisis aprovechan las tendencias, conocimientos, y análisis comparativos de nuestras bases de datos salariales líderes en el mercado para destacar los problemas críticos y apoyar los objetivos del negocio.
- No lo hacemos solos. Trabajamos de forma colaborativa con nuestros clientes para desarrollar soluciones de incentivos en ventas que reflejen su estrategia comercial, cultura y objetivos particulares.
- No solo pensamos. Actuamos. Convertimos las evaluaciones de incentivos de ventas en planes reales y efectivos para ejecutar estrategias y ofrecer resultados.
