销售

掌握销售的艺术和科学,有助加快营收增长

客户正在不断变化。您的销售主管是否能够迅速适应组织?

买家的购买技能正在飞速升级,而卖家销售技能的改进却犹如蹒跚学步。然而,许多销售组织尚未意识到买卖双方之间的差距正在日渐扩大。多年来,尽管赢单率和转化率一直持平,但销售组织已经实现了其营收目标。然而,这些数字掩盖了真相:卖方屡试不爽的销售技巧未能达到买方的期望,而这一缺点加深了买方在购买后期与卖方交涉的决定。

今天,销售领导者需要调整其销售组织以适应不断变化的时代。销售团队需要以不同的方式与潜在买方建立联系:通过提供观点和洞见。他们需要学习如何在数字化环境中进行销售。他们需要学习一套系统性的销售方法,以及由销售经理和 CRM 推动的技能学习、辅导和强化。光辉国际是您的得力助手。

我们了解销售转型应始于您的员工。我们帮助您为您的销售组织寻找优秀的管理人才,并确保管理人员精通如何缩小团队绩效与团队潜力之间的差距。然后,我们帮助您的新销售主管打造一个包容性的销售组织,为未来的挑战做好准备:一个拥有合适的领导者、工作流程、激励措施、专业技能和人才团队,并能满足客户提出的任何要求的销售组织。

我们提供的服务

恰如其分地部署合适的销售人员和管理者。

 

为了推动营收增长,您需要将优秀的销售人员和管理者安排在合适的岗位,充分发挥其相匹配的技能和思维。但这还不足以达成目标。高层管理人员必须以正确的方式来激励和支持销售团队。我们与您的销售主管合作,通过识别和缩小潜在差距(您的销售团队所处的位置和他们即将任职的岗位间的差异)来提高您的销售业绩。

聘请优秀的销售主管以帮助您的团队发挥潜力

要想取得成功,您的组织不仅需要聘请优秀的销售管理者,还需要最大限度地发挥销售团队的潜力。但这并非易事。因为销售人员各不相同,因此需要采用个性化的方式来帮助他们发展。我们与您共同甄别优秀的管理者,并全面挖掘您的销售团队潜力。我们帮助您:

  • 将我们的 Success Profiles 与您的销售主管进行比对,发现思维方式、技能组合方面的潜在差距
  • 为高层管理人员量身定制其需要的执行领导力发展

甄别销售组织的未来领导者

过去,组织通常会将优秀的销售人员提拔到销售经理或其他领导职位。但如今,组织开始意识到,除了制定指标之外,还有许多其他技能对于高效的销售管理至关重要。销售经理需要具备包括软技能在内的一系列能力,这种人才非常难得。我们可协助您:

  • 将销售经理的技能和思维方式与高绩效销售 Success Profiles 进行比较,评估和衡量组织的领导力
  • 提供领导力计划,帮助高潜人才弥合技能差距
  • 提供工具来指导预期的领导行为,并与销售团队共同实现理想的成果

协助您建立理想的销售组织结构

要想取得成功,销售队伍必须得到完善的组织结构支持。许多组织都在致力于寻找最佳结构:这种架构巧妙平衡了协作、效率、成本敏感性和客户需求,并以可持续的盈利增长为核心。在错误的结构下运作会引发内部冲突并降低效率。我们的顾问将与您合作:

  • 评估您的销售渠道和区域,确保与您的业务目标、细分市场、目标客户和发展机会保持一致
  • 确保您设置合适的销售岗位和组织结构,实现您的目标
  • 优化您的销售流程、资源需求和报告关系

提高销售人员的支持度和敬业度

销售人员不应像孤岛一样运作:他们需要多层次的支持。定期培训、定期指导和及时强化,可为销售人员提供持续实现销售目标所需的支持。我们的顾问与销售组织合作,满足销售人员的需求,为他们提供成长和激励所需的支持。我们向您展示如何:

  • 设置正确的绩效目标和指标以提高销售人员敬业度
  • 评估您当前的销售支持计划和流程,对其进行调整以强化业务目标
  • 调整激励性薪酬、福利及表彰流程,激发员工敬业度
image
image

我们的专家

我们的专家精通各自领域。作为诚信包容的合作伙伴,我们与您的团队精诚合作,实现并超越您的商业目标;我们凭借行业知识、专业技能和丰富经验,助您成就卓越。

相关洞见