通过改变行为趋势来实现卓越

团队效能

销售经理逐渐意识到,购买行为在过去十年的变化要远超之前的三十年。如今的消费者可以从多种渠道获得大量的信息,不论是通过供应商、采购顾问,还是社交网络,这促进了消费者独立的购物决策。消费者在接触销售人员之前就已经完成了多于75%的购买之旅根本不足为奇。此外,科技的发展让供应商可以提供更为复杂、昂贵,同时也更具风险的产品,但消费者越来越重视规避风险,这让越来越多的利益相关者参与到购买决策之中, 从而逐渐演变为一个极为漫长的达成共识的过程,反而对销售方不利。销售指标不能达成,团队本身的努力也不能得到认可,从而逐渐失去信心,这就导致销售生产力出现一种自我蔓延的螺旋式下降。

显而易见,吸引消费者的方式必须做出改变。然而,销售转型说起来容易但是做起来难,而且失败的可能性很高。我们将协助客户完成大规模销售转型,从而帮助组织通过有效的销售执行,实现持续的盈利增长。为此,我们帮助组织进行市场准入战略与增长战略的澄清,确保在正确的位置安排正确的人员,并为销售人员提供实现有效销售所需的恰当工具、技巧以及心态。我们的解决方案确保您的薪酬体系可以激励每位员工。此外,我们帮助客户营造积极的成功环境来实现卓越并建立信心,从而逆转螺旋式下降,并在组织内部形成强势上升的势头。

 

详细了解

资源

团队效能 团队效能

激励中间群体

学习并借鉴杰出销售人员的销售技巧

了解更多
团队效能 团队效能

充分激发销售团队的潜能

全球科技组织的团队效能、销售转型及薪酬体系

了解更多