Miller Heiman Group

光辉国际为何收购 Miller Heiman Group

当今，销售型组织面临的最大困难是销售人才的缺乏。 买家的购买技能正在快速升级，而卖家销售技能的进步远远滞后。 客户的购买力和洞见远超以往，他们不再像以前那样依赖销售代表提供信息，只有在决定购买之后才会寻求销售代表的帮助。 因此，在过去五年中，销售代表所完成的指标降低了 10%，只有 16% 的组织认为自己拥有在未来取得成功所需的销售人才。

传统的销售活动已今不如昔，所以组织需要专注于两个方面： 协同（这是光辉国际的强项）和执行（这是 Miller Heiman Group 的核心竞争力）。 通过专门评估，我们的整体方案可以帮助您调整销售团队，以确保您在适当的细分市场中部署正确的岗位、人员和渠道，并采用合适的计划去激励销售人员。 其次，利用 Miller Heiman Group 市场领先的销售培训计划、辅导和强化服务来提升执行力，将方法论精确执行到位，并通过提供更多附加值，使您的销售人员和方案脱颖而出。